两个80后的创业之路:追着电商主线去创业

来源:钱江晚报 作者: 发表时间:2017-04-05 16:21

原标题:两个80后,追着电商主线去创业

在杭州的创业大潮中,阿里系是绕不开的一大主力。很多创业者从阿里走出,又做着跟电商相关的事情。他们的形式风格、知识体系都带有很强的阿里标签:专注、务实,执行力强。在近日初橙会举办的一次分享会上,钱报记者采访了几位阿里巴巴前员工,他们尽管从淘宝、天猫、支付宝走出来,但仍在延用阿里巴巴的花名,追着电商这条主线在创业。

李伟:把一个品牌打爆,不一定非要去烧广告

李伟,80后,现任尚妆集团CEO,9岁就拿到了自己的第一个编程奖,大学在英国读的设计系,毕业后又到微软当了工程师,写了3年代码,中间还在阿尔发做过作曲人,后来到阿里担任天猫和淘宝的首页设计师。

李伟是个不安分的人,大学学的是设计系,毕业后却去了微软写代码,因为他觉得自己代码写得还不错,起码9岁的时候就拿过全国的一个编程奖。在跨国公司待了3年,每天固化的朝九晚五的生活,尽管待遇很优厚,但他觉得自己更喜欢艺术。这时候,他拿到了国内三大巨头的工作岗位。结果淘宝跟他联系最是时候,一聊觉得很合得来,2010年就到淘宝商城的设计部,负责设计淘宝和天猫的首页。

到了阿里后,他感受最深的就是执行力。之前,在跨国公司,一切都按部就班,一封邮件要抄送30多相关团队,才最后到执行人手里,反应速度相对较慢。但在阿里,一切都是加速度。一般成熟的网上商城,要改版的话,起码要准备3个月时间。但2011年,李伟接到了顶头上司要求一周内换一个新首页的硬任务。“别的公司一般都觉得这不可能,要做调研,要请设计团队,还要有评估,还有数据库的支撑。但在阿里没有‘不’这个词,我们连夜开会,把任务全部分解,前端、数据库、设计方案等十几个团队齐头并进,原先40多天的工期,5天后我们就顺利上线了。”

在阿里干了3年,2012年,李伟又开始离职创业了。“长江后浪推前浪,江山代有人才出,不论是编程,还是设计,总有新人冒出来,一两年后就肯定超过我了。”由于有微软、阿里工作经历,李伟刚出来,就有创投找上门。

创业后,李伟走了很多弯路。开始觉得欧美中心的环境不错,就租了一个场地,找准化妆品销售这个领域,开干。但后来发现,环境是好,但租金太高了,对创业公司来说不合适。后来他们发现,凭借自己的考文垂大学的海外专家证书,可以在海创园享受免租政策,还有项目启动资金,就把公司搬到了海创园。

前几年为了融资,尚妆的销售业绩涨得很快,2015年全年尚妆的GMV做到了4.7亿。“但高速增长的背后,是我们到处去烧广告,做补贴,打价格战拼出来的,所以用户黏性一直不高,订单转化率也低。”去年6月,李伟开始考虑如何去实现自我造血,果断地砍掉了之前通过砸广告引流的策略。并决定将原有的“达人说”升级为现在的“达人店”,主要的转变就是把之前免费为一些达人提供服务来引流的方式,变成了设置399元的门槛让达人们来开店。

“我之前在阿里,跟很多淘品牌都很熟悉,可以拿到第一手的货源,省掉中间环节,让销售者直接通过达人来拿货。”李伟说,达人店的店长,会拿着一些产品去试用,然后把使用的感受分享出来,也会向周边的人进行推荐,甚至做一些线下聚会让别人来体验,这样就让产品本身很好地触达到了消费者,比单纯的文字宣导、打折更有温度。“通过这样的方式,我们在平台上把一款不知名的韩国面膜卖出了近40万片。所以,我想说的是,真正要把一个品牌打爆,不一定非要去烧广告,关键是要找到能把它销售出去的人。”李伟说,找准了盈利模式,达人店带动整个尚妆在三、四个月的时间就扭亏为盈,并且在2017年3月份实现销售利润破百万。

懂编曲,懂编程,会画画,会设计,李伟说自己想做一个快乐自在的青年。如果有可能,他想有一座大房子,可以让朋友来家里玩到多晚都没关系;也许是把黄龙体育馆包下来,邀请一群人来狂欢,自己在舞台上弹着吉他唱着歌,就像那些年在阿里的年会一样……

编辑: 杰
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