阿里旧部创业样本:乡村小卖部的新零售改造

来源:21世纪经济报道 作者:赵娜 发表时间:2017-05-31 10:55

听到前老板马云提出“新零售”的概念时,淘实惠创始人、CEO陈伟正在奔波于乡村地区,做着用互联网改造农村小卖部的工程。

陈伟曾在阿里巴巴供职12年,在2012年创办动态科技,从事电商代运营业务。2014年,又带领团队创办淘实惠,正式进入农村电商市场。

淘实惠——这家基于“县域自生态”理念的农村电商服务平台,通过“互联网+”的方式为中国广大县域和农村地区提供电商IT平台开发与运营、农村小店电商化改造、县域及全国商品批发平台(B2B)、县域及全国商品零售平台(B2C)、县村仓配物流平台、农特产品上行等一站式的农村电商配套服务解决方案。

5月,淘实惠宣布完成近亿元A+轮融资,投资方包括前海永宣、大周投资、阿米巴资本、安徽国海等多家投资机构。之前,这家公司还曾获得阿米巴资本、华睿互联、启赋资本、中信资本、飞猪资本、前海永宣等投资机构,和王亚伟及阿里巴巴集团前 COO李琪等个人的投资。

“在县域里面,靠单一的电商平台的方式创业一定失败,我们的选择是以组合拳的方式,同时提供商品、服务、金融、物流,在县域范围内实现整体回报。”陈伟告诉21世纪经济报道记者,淘实惠并不是一家互联网公司,而是一家应用互联网工具的传统零售企业。

成立四年后,淘实惠已经通过定制商品的方式开始获取收入,并探索通过金融、物流获取收入的可能性:平台2016年年交易额达到65亿元,其中B2B业务占80%+;平台收入主要来自B2C平台入驻费、扣点,B2B平台入驻费,合伙人加盟费等,2016年营收近亿元。

“不能凭想象做事情,必须沉到县域里面去体会。”5月,陈伟接受21世纪经济报道记者采访时表示。

初探农村市场

2013年,陈伟的团队用一年时间跑了浙江、安徽、河南、湖北地区的几十个县,调研乡村市场用户的消费习惯、购物习惯、购买商品的质量后发现,农村电商市场和一二线的电商市场有至少三年的时间差。

“他们买到的很多商品,价格高但质量并不好。可供选择的购物方式也没有城市里生活中的丰富。”调研结果让陈伟颇为感慨,却也发现了机会。他开始带着团队扎进农村电商这块处女地。

当电商巨头在中国一二线城市地区以摧枯拉朽的姿态迅速冲击传统零售业的同时,电商模式在农村市场一直没有得到快速发展。这里有很多来自现实的限制,互联网基础设施的完善程度、物流配送体系的覆盖范围、支付方式的便捷程度,以及更重要的,用户的互联网和移动互联网消费习惯远远未有普及。

淘实惠在发展初期以相对传统的电商模式,和知名品牌商合作,把他们的产品通过互联网的方式卖到县城、农村。但不久后却被农民质问说“你们卖的肯定是假货,要不怎么会有这么差的质量”。——团队发现,自己成了品牌商的“下水道”,供应商把在城市地区经营不好的产品送到了这里来销库存。

公司遇到的另一个难题是,不同地区农民用户的消费习惯和产品偏好并不相同,在一个地区销量很高的商品在另一个地区的销售却停滞不前。

这些是农村电商创业项目普遍遭遇的难题。多位投资人向21世纪经济报道记者表达了对农村电商模式的担忧:“互联网讲的是聚合,但农村的区域太分散,不好获得流量。”

“中国第一代互联网企业在创办之初可以在很大方面参考美国的模式,但我们却发现没法简单地把电商模式从中国的城市带到农村。”以单一的电商平台模式经营一年多之后,淘实惠开始寻求与乡村地区消费者实现更深联结的方式。

编辑: 杰
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