法国队夺冠！华帝赔惨？其实人家是世界杯最大赢家

法国队夺冠！华帝赔惨？其实人家是世界杯最大赢家

今天凌晨，2018年俄罗斯世界杯冠军终于诞生，法国队以4:2战胜克罗地亚队一举夺冠。作为法国队的官方合作伙伴，华帝在5月30日推出“法国队夺冠，华帝退全款”的营销方案，只要消费者购买华帝“夺冠套餐”，包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类（售价2499元~4799元），一旦法国夺冠，就会退全款。

如今法国夺冠，华帝也开始兑现承诺。

赔惨？想多了

法国队夺冠后，许多人都以为华帝慌了。因为在7月4日营销活动截止后，华帝公布了此次退款活动的销售额度。其中“夺冠退全款”指定产品线下销售额预计约为5000万元，线上销售额约为2900万元，从表面上看，华帝要承担约7900万元的费用。但根据活动营销方案，线上渠道的退款由公司总部承担（生产成本和促销成本），但线下渠道的退款由销售区域经销商承担（进货成本和促销成本）。也就是说华帝需要承担的费用不足7900万元。

相反，如此有噱头的活动给华帝带来了关注度以及销售收入。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。也就是说，华帝的销售额比去年多了2.3亿元，按照华帝去年的毛利率43% 来算，华帝多赚了9900万元。

就算退款7900万元，华帝还是能获得2000万元的利润，更别提品牌关注度等这些隐形收益。相比世界杯国际足联（FIFA）赞助商方阵中的万达集团、蒙牛、VIVO、海信、雅迪集团、帝牌集团、指点艺境7家中国企业的上亿花销，华帝的7900万元简直是小case。

回想世界杯的赞助商，你能想起几家？在百度搜索指数中，近7天，华帝实现了122%的整体环比增长，日均值是海信、万达的好几倍。

退款？想多了

虽然华帝号称退全款，但这只是标题党。

华帝的全款指的是各渠道/店铺按照顾客发票全额返顾客等额的平台消费卡。包括猫超卡、京东E卡、苏宁礼品卡、美通卡。这些卡券无使用门槛，可抵扣货款，等同现金。先不论华帝是否与平台方有合作，采用这种退款方式，对于一家上市公司来说，起码现金流并不受影响。

豪赌？想多了

无论华帝是不是真的退现金全款，这样一场未知的活动都十分冒险。但冒险的是noblex，去年阿根廷的电视厂商noblex承诺在2017年的世界杯预选赛上，如果阿根廷没有在2018俄罗斯世界杯出线，消费者购买的4K电视将获得全额退款。结果首批300台电视全部售罄，后来又加注1000台电视，同样在6小时内销售一空。这个案例《THE ALL-IN PROMO》也成功斩获了今年的戛纳创意节金奖。

Noblex的成功说明了这个创意的可行性，抄袭也好，借鉴也好，巧合也好，华帝今年的活动确实与《THE ALL-IN PROMO》十分相似。如果华帝确实知道《THE ALL-IN PROMO》，那么必定是心中有数，不慌不忙，所谓豪赌根本是无稽之谈。

赢家？没错了

说了那么多都无法改变华帝赢了的事实，虽然不是世界杯和央视的主赞助商，但它的声量和名誉是最好的。毕竟在经历了各种奇葩世界杯广告之后，华帝就像是一股清流。相比世界杯赞助商中的1.3亿元投入，华帝只用了7900万元不到的费用就做出了好几亿元的传播效果，负责任守承诺的形象也深入人心。

图片来源：华帝官网

最后要说一句，运气也是实力的一种，谁叫人家是法国队的官方赞助商呢，谁叫正好法国队赢了呢。比赛的结果都是未知的，运气学不来。