三年双11，年增长超200%，立创商城靠什么掀起小众狂欢？

十年前,阿里巴巴造节“双11”,午夜狂欢年复一年不断上演;三年前,立创商城将这场风暴带到了元器件行业,一刮就是三年。

狂欢落幕,2018年立创商城双11成绩出炉,总成交16315个订单,交易额27,238,862元!

相比2017年双11,总成交订单增长119%,总成交额增长138%,总SKU数增长103%;三年双11销售额平均增长率达245%!

立创商城是专注于做自营的元器件电商,成立七年以来,凭借正品、快速交货在电子工程师、小企业采购等中小客户群体中树立了非常好的口碑。

11月是元器件交易淡季,垂直电商更是在夹缝中求生存,为什么立创商城能在冷门的电子行业掀起小众狂欢?

有人的地方就有“江湖”

几年前,当天猫、京东双11打得不可开交的时候,电子行业还在为元器件电商到底是泡沫还是奶酪争论不休。然而现在,阿里京东也杀进了元器件电商……

2016年立创商城20多万注册客户,2017年达到60万,有人的地方就有机会。“既然做电商,就要拥抱互联网,阿里京东可以搞双11,我们也可以!”这是立创商城最初决定做双11的初心。

截至2018年11月,立创商城国内外注册客户数达到80万,其中90%以上是工程技术人员、中小公司采购及学校师生等小微客户,以样品、小批量零售为主,他们对元器件的正品保障、一站式、交期、售后四个方面的诉求更高。

得益于立创商城的自营“基因”,其元器件采购渠道均为原厂/代理商,可做到每一颗元件的原厂追溯,同时保障了100%正品和售后支持。且20万种SKU现货销售,下单4小时内闪电发货!一针见血地解决了小微客户采购元器件的四大痛点。

事实证明,只要满足客户需求,小众冷门的元器件电商也可以在双11大战中分一杯羹。

软件硬件两手抓

2011年是双11爆仓元年,之后每逢双11快递必爆仓。“决心搞双11,我们怕的不是没单,是系统崩溃下不了单,更怕的是快递发不出单。”立创商城相关负责人说。

2017年立创技术团队全员闭关6个月,全部重构商城后台系统;今年又投入人力物力研发ERP系统,前后花费超过1个亿。成熟的ERP管理系统,是订单处理、供应链管理、仓储、采购等流程稳定运转的根本保障。

自系统重构和持续优化后,今年立创系统实现每秒处理200个订单,响应1000个用户并发请求,保证了双十一最高峰期的处理需求。

另外,2018年立创商城引进价值500万的自动化分拣设备,最快一小时能处理6000多个料,且准确率高达99.9%以上。双11期间,立创商城现货仓库单日最高拣货32433种SKU,准时发货率达99%。

双11是电商的阅兵仪式,它检验了商家的产品、服务、流程、技术、对用户定位的精准度。元器件电商不仅仅是一个网页、几条数据、几行代码,平日里功夫下在哪,钱烧在哪,这时候全都看出来了。

未来的核心竞争力

国内元器件市场规模超过3千亿,电商占据的还不足1%。未来元器件电商的成长空间之大是难以想象的,立创商城面临的难题是,仓库要如何解决日益增长的订单需求,并保证快速交付和高准确率?

目前立创商城有1万多平方米自营仓库,在建的科技园将在2019年新增6万平方米高标准单体仓库,大仓库建设及自动化系统是立创商城未来5-10年发展的战略性目标。

我们都知道,产品从工厂到客户手里,每次搬运都是要耗费大量的成本,元器件交易又是高频物流行业,因此减少销售过程中货物的流转环节,是降低成本、缩短交期的关键所在。

立创电子互联网科技园一期工程,在建4万平方米厂房,建成后将引进优秀制造商入驻园区,同时与上游原厂/代理商共享6万平方米仓储空间,真正实现产销结合一体化、点对点销售!

大仓库的建成,除了大幅增加SKU,最重要的是将最大程度上减少搬运次数、节省物流成本,通过自动化系统节省人工成本,同时持续增加现货库存,从而实现真正意义上的一站式元器件采购。而这将是未来立创商城角逐双11,甚至成为元器件电商独角兽的关键所在!

相比于阿里2000多亿的惊人数据,元器件电商的双11仍然是小众的狂欢,但无论如何,立创商城已经在这场双11盛宴中找到了自己的座位。