小米美图“官宣”牵手国产手机是“抱团取暖”还是“以大吃小”？

今后“美图手机小米造”

最近一周多来流传已久的“小米手机与美图合作”甚至坊间还流传的“并购”，今日（19日）随着小米发布第三季度财报之际双方“官宣”双方签订战略合作协议，尘埃落定。

小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。小米在公告中表示，这一举措，“将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户”。

牵手传言终以“官宣”定论

11月15日在微博、微信社交网络上就开始流传小米与美图公司接洽手机业务的消息，随后美图公司方面否认了“收购”等消息，但“合作”并未否认。

19日，小米集团发布第三季度Q3财报公告，披露了与美图公司签订战略合作协议的事项。公告称，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。小米在公告中表示，这一举措，将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。

与此同时，美图公司同时发声：“与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系，联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。”这个过程中，美图手机则会在手机算法和技术方面也做相应的投入，将图片处理的技术加入手机。

据悉，根据合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

美图从小米分成并有保底收入

合作期间，美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。

在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

小米CFO周受资在接受公开采访时表示，双方合作签约30年，是因为小米希望在这个美图品牌上有持续的投入，包括了手机以及其它智能硬件两大类的品牌授权。二者都是30年期，30年又都分成两个阶段。在第二阶段，小米有权选择是否继续合作。

但下一步是否有资本层面，目前不置可否。

是“抱团取暖”还是“狂甩包袱”？

此次牵手合作，包括美图手机和智能硬件产品在内都将独家授权给小米集团，由小米负责研发、生产、销售和推广。这意味着“美图手机小米造”。显然，则这不是单纯意义上的“牵手”，更不像是“抱团取暖”。

从小米集团刚刚发布的2018年第三季度财报看，当季小米集团营收508亿元人民币，同比上涨49.1%。经调整利润29亿元，同比增长17.3%。总营收稳步增长，净利润大幅超市场预期。其中，小米手机业务营收350亿元人民币，同比增长36.1%，智能手机销量达3330万部，较去年同期增长20.4%。截止10月26日，小米智能手机出货量全年突破一亿台，正式进入亿级俱乐部。此外，其它各业务均现强劲增长，国际业务、IOT以及生活消费品、互联网服务的增势迅猛，本季同比收入增幅分别达到112.7%、89.8%、85.5%。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军称，2018年第三季度对小米而言，是承前启后，开启新征程实现新突破的一季，有着里程碑式的深远意义。

由此可见，小米手机已经稳居国内高端智能手机市场前列。今年10月底，小米手机出货量已经突破一亿台。小米方面认为，开展一系列多品牌策略，将有助于进一步丰富用户群体，提供手机整体业务新增长点，在细分品牌上又多了一张牌。

不能不关注的是，目前全球手机市场持续出现“疲软”。

来自调研机构IDC的数据，2018年第三季度在全球智能手机出货量同比下滑6%。但全球排名前六名的手机品牌，四大国产手机品牌华为、小米、OPPO和vivo全部保持了正增长，尤其是华为和小米实现两位数增长。这显示出“品牌集中化”的趋势。

在此背景下，小众品牌遇到极大挑战。不光是美图手机，锤子手机近来屡屡传闻“被收购”，其它包括努比亚、ivvi等小众化手机，生存空间被大品牌进一步挤压。名列前茅的手机大品牌要守住阵营，更要开拓新的增长点。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术。”

手机行业分析师、第一手机界研究院院长孙燕飚认为，小米与美图的合作形成了“硬件+软件”非常理想的结合，因为“小米公司互联网营销做得特别棒，美图是以应用方面比较杰出的公司，两者相结合顺理成章”。此外，他同时认为，两家公司都带有互联网色彩，合作对于资本市场方面有一定的刺激效应。