虞黎达：2018年量品至少卖30万件衬衫 超日本高级衬衫定制的总和

“2018年量品至少可以卖30万件衬衫。”12月16日，量品创始人、董事长虞黎达在《从0到1》创业演讲会上透露了量品今年的销售量。这是一个什么概念呢？它等于日本全国目前所有高级品牌的衬衫定制的总和，也就是说量品用了3年时间，超过了整个日本的衬衫定制市场。

其实在2015年底刚开始创业的时候，虞黎达并没有很成熟的思路，除了他自己，就只有一个合伙人，一个员工，一切从零开始。那么量品是如何在三年的时间里完成“从0到1”的积累？又为何能在2018年资本市场异常寒冷的大环境下，不靠融资不靠烧钱实现快速成长？ 

C2M模式满足消费者的需求

虞黎达说：“服装品牌关店潮的势头越来越猛，很多知名品牌也爆出巨亏的年报，主要是库存太多了；消费者越来越不喜欢千篇一律的产品，越来越喜欢那种一点手机，衣来伸手，饭来张口的感觉；消费者越来越理性了；这些都是发生在我们身边的小趋势。” 显然，虞黎达洞察到了服装行业的小趋势，看到了还没有被社会或市场满足的需求。他认为，企业要做出三点转型：一是“互联网+”的转型；二是产品转型，做精做深产品，提升产品优势;三是技术转型：即所谓通过“智能制造”转型。

目前，服装行业最核心的问题就是库存。中国服装市场库存有多严重呢？据不完全统计，假如现在中国所有的服装企业都停止生产，行业的库存还够全中国人穿三年。

为什么有这么多的库存？因为传统服装品牌不知道下一季流行什么，也不知道今天进店的顾客的需求和喜好是什么，所以，传统服装行业，就像是在“赌博”，其中20%的货卖出去，就能回本；40%的货卖出去就能赚钱。剩下的就是库存。因此，传统服装品牌的库存成本平均占到商品价格的30%。

为了解决这个问题，虞黎达提出的解决思路就是：把服装的现货模型，改成期货模型。就是预先知道消费者的需求是什么，然后指导生产。用消费者的需求反向触发供应链生产。

于是，量品创立之初就采用C2M（Customer-to-Manufactory，中文简称为“客对厂”）+个性化订制+柔性供应链管理的商业模式。具体来说，就是量品的量体师接到顾客预约之后，上门帮顾客量体，再将数据适时传回工厂，工厂完成个性化生产之后，直接快递到消费者手里。

量品推出“300城10000人计划”

演讲会上，虞黎达宣布了量品“300城10000人”的计划，他说：“未来五年的时间里，量品将在中国300个城市里，吸引1000个城市合伙人10000个量体师，其中广州本地至少增加200个量体师。”

他认为量体师这个全新的职业，在未来一定会越来越成为新的社会分工里不可缺少的一部分。他说：“未来只有一种工作，机器是无法取代的，那就是依赖于人与人之间的社交关系的工作。”

量体师不仅仅是一名测量师，更是一个需要和客户沟通交流，了解客户内心需求，并帮客户提出专业建议的人，他说：“这样的社交性质的工作，未来一定会变成一个大趋势。”

目前，量品在全国107个城市有700多个量体师，这些量体师曾经来自各行各业，他们就像是量品的毛细血管，精准地触达到每一个客户；而他们服务的客户也来自各行各业。目前，量品已经服务了20多万的客户，这其中有白领，知名教授，世界500强的企业家，还有一些政府官员等等，他们能够给予量品最真实的，最及时的反馈。

工厂可以听到用户的声音。这在传统服装供应链中是不可能实现的。用户声音驱动工厂迭代升级。目前，量品的衬衫已经迭代了800多次，裤子也完成了100多次的迭代。在快速迭代过程中，量品无论从产品还是工艺，都会越来越符合用户的需求。

未来，10000名量体师就是量品连接客户和工厂端的纽带，他们不仅是量体师，更是服装穿搭顾问，他们将创造一种崭新的社会分工，将小趋势变成大趋势。