美沃奇中国区副总裁Christopher Joseph：独特的FUEL 3合1技术是核心竞争力

随着我国电力行业快速发展和持续转型升级，电建、发电、电网、电力设备制造等领域对高端专业工具的需求越来越大。作为创立于1924年的美国电动工具品牌，美沃奇一直在耐用性便携式电动工具、手动工具和附件等产品的设计、创造和市场营销等方面不断创新。

针对中国轨道交通行业市场，美沃奇借助有效的市场调研采集信息，通过跟天窗与一线使用者现场沟通，与铁路科技科研相关专业单位的交流等等多种方式。深刻理解轨交行业用户的需求，积淀了丰富的经验和知识，不断创新和成长。

“我现在演示的高扭矩锂电扳手，很适合铁路、轨道交通行业。”3月11日，中国区负责轨交行业的行业经理林涛在东莞创科工厂园区举行的全国经销商会议上介绍称。铁路、地铁的日常维护，都在没有列车通过的“天窗”期内进行，时间紧、任务重，需要争分夺秒，劳动强度很大，“而且是野外作业，不一定有固定电源。”林涛表示，锂电扳手体现了明显优势，“身材瘦小的人，也可以轻松操作锂电扳手，几秒钟就能拧紧轨道和枕木上的一个螺栓。”

在室内的照明、手动工具及附件演示区域，模拟暗房，利用美沃奇的照明产品全程照明，具有系列全、光学部件具有抗冲击能力，IP较高的防水防尘级别，真彩照明色彩还原力强等特点。

“我是2017年下半年开始经销美沃奇产品，我感觉美沃奇的电池非常好，力量很大。”经销商徐恒欣先生表示，美沃奇不只是产品优质，还对市场相当重视。“很讲效率，我反映的问题，都会及时得到回应，这是我以前经销别的品牌，没有过的待遇。这么重视市场的企业，我相信它会发展得很快，我也有信心跟着这样的品牌，一起努力，一起赚钱。”

“美沃奇致力于把锂电池用于工业工具的公司，并不断地更新换代。”美沃奇中国区副总裁Christopher Joseph透露，研发了独特的FUEL 3合1技术：红锂电池技术的开发、无刷马达、智能红联接技术。三大核心技术组合在一起，形成了核心竞争力。“锂电池包设计有自己的专利，内芯和外观也与众不同。”

美沃奇重视中国市场，在广东东莞的生产基地，是全球产能最大的一处。美沃奇在中国建有研发中心，有1000多名来自全球的研发人员，不仅钻研新技术、新产品，还在检测现有产品方面投入人力、财力。Christopher Joseph说，锂电池工具在中国的应用发展很快，越来越多的企业从传统工具，转为接受锂电池工具。

“我们的锂电池工具，系列全、性能强、解决方案契合用户需求，确实用户反响很好。”Christopher Joseph指出，美沃奇从进入中国起，就关注终端用户，没有实行大批发商的模式，而是下功夫，搭建经销商、代理商的网络，因为这些渠道与终端用户有紧密联系。“铁路、能源行业的用户，大多工作环境艰苦，但是我们仍然到现场去，实际解决问题。我们的员工，每年有80%的时间用于服务终端用户。”

Christopher Joseph表示，对用户的快速响应，是美沃奇的原则，“经销商、用户的利益都是我们要考虑的，尤其要考虑用户利益，要更快地满足用户的需求。”美沃奇在中国的发展很快，经销商数量每年增加，参加年度经销商会议的人数，从最初的几十名，增加到了今年的上百名。2018年，美沃奇在中国拓展了电商渠道，实行B2B线上销售。