三年拥有8千万用户千万店主 解读顺联动力的成功密码

自2015年10月正式上线运营，三年多来，平台汇集2000家合作厂商、80万款在线商品，并拥有1000万创客（店主）和8500万用户，是国内发展势头最迅猛、用户量最多的社交电商平台之一。作为数字经济下的创新型电商企业，顺联动力倾力打造口碑分享社交电商生态圈服务体系，致力于产品与服务的精益求精，帮助中小创业者开创了一条全新的创业之路，经历了快速成长期的顺联动力，一直在电商赛道上加速奔跑。

平台坚持品质与服务两手抓，用口碑营销打造多款爆品

在行业愈发拥挤的赛道中，社交电商正处于多种模式共存的快速发展时期，每个玩家都在寻找着新的发展方向。顺联动力打造口碑分享创新模式并实现快速崛起，其优势到底何在呢？

作为社交电商的资深优质玩家，2019年初，顺联动力推出“双百计划”打造超级爆品，为极具性价比的产品打造专属区域，制造流量集中的消费节点，推高品牌IP在消费者中的认知度，打造品效结合新体验，从而带动消费者购物热情，驱动消费升级。

有业内人士分析，这种以社交为沟通枢纽的社交电商用户粘性非常大，在说服消费者购买的同时，平台也可以获取用户需求，然后反馈给供应链，从而更容易打造出爆品和有卖点的商品，利用社交口碑传播形成势能。今年4月，顺联动力发布了“双百计划”，即打造100个超级爆品，培育100个意见领袖。作为顺联动力打造的首款爆品“水芭莎”，在5月10日晚上线销售仅一小时便宣告售罄，总销售额突破7000万，创下顺联动力新的销售奇迹。5月15日10时，顺联动力定制T恤上线仅15分钟便已售罄。当晚开启预售活动持续火爆，库存接近销空，成为爆品。

从平台属性上来看，顺联动力是一个零门槛的多品类一站式购物平台，严格选品、严控源头以保障商品品质，让消费者用实惠的价格买到称心如意的商品。值得注意的是，顺联动力的品牌理念为“花更少，赚更多”，APP上的各种玩法可以体现其理念。顺联动力倡导好物不独享，鼓励用户将好的商品和体验分享给身边朋友，在利他的同时，用户也可以获得品牌方提供的推广收益。平台上还有更多获取奖励的机制，我们也能从中看出顺联动力对于社交电商的深入探索与大胆创新。

顺联动力通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，吸引越来越多的新用户加入，老店主的主动回归。这意味着顺联动力打造的的社交场景，流量实现良性的增长和转化，完成从“主动获取用户”到“用户实现自增长”的过程。

平台的迭代创新发展，凸显社群网络效应和购物体验性

从用户端和货品供应链两条线索去看发展的变化，顺联动力平台的迭代创新发展，概括起来，主要历经三个阶段：

第一阶段：平台发展初期最需要的是快速低成本规模化的获取流量，这个时候核心的服务对象是店主，是能帮平台邀约增长用户的人。

顺联动力整个店主机制、管道收益、邀约奖励对于店主来说都是红利期，初期就是靠着高额奖励机制、品类丰富、商品无需囤货等优势成建制的获取微商用户作为种子用户。这一阶段重点是让种子店主赚到钱，这批原本就是带货分销强的人在奖励的刺激下为平台增长流量，带动业务的增长。

第二阶段：这个阶段的重心是供应链的扩张，横向扩充品类，纵向引入核心品牌和单品。

顺联动力前期获取的用户需要更丰富的商品来满足更多的消费需求，这个时候服务对象侧重于消费者（这里的消费者是角色，店主自购也是消费者）。店主的收入中逐渐减少管道收益和其它奖励，重点在于提升消费者的购物体验。一方面品类丰富可以实现一站式购物，另一方面精选的单品和品牌可以降低决策成本，同时也可以获得更低的价格。这个时候的逻辑是消费者认可这个平台经常来买，然后店主才能赚到钱。这一阶段靠货品供应链的扩张带动业务的增长。

第三阶段：这一阶段的重心在于平台对于人货场效率的创新。

经过两轮爆发式的增长，平台的业务创新需要更深度的用户运营、商品精选、互动性更强的营销玩法，以此来提升用户价值带来业务的持续增长。顺联动力在持续的用户人群增长后，结合自身特点，适时推出包括“场景直播、双百计划、爆品打造”等新鲜玩法，刺激消费，也从侧面增加了店主的收入。

在店主培训方面，顺联动力成立商学院，对于店主的培训也会随着不断地探索沉淀更加系统，优秀店主经验共享会促使整个平台上社群店主能力的提升，对于后续的卖货更具章法技巧。除此之外，顺联动力定期举办线下店主培训活动，一来可以提升店主整体水平，二来让头部店主互相认识可以大幅提升社群活跃和黏性。

在商品丰富、消费升级的背景下，用户购物在追求品质和性价比的同时，更加注重体验式消费。

传统的线上购物更加注重信息流的高效性，商品的信息数据可以更全更快速地获取，但它缺少体验性。社交电商的购物体验性和线下购物的体验性不同，线下更偏向于感官上的体验性，所见即所得。而顺联动力平台的购物体验性主要来自于人与人之间的互动，有了更多的话题性，用户从商品的被动接受者变成主动参与者，品牌与用户的关系从单向的价值传递逐渐变成了双向的价值协同。

与其它平台相比，顺联动力在服务和商品品质上下足功夫，成为玩转社交电商的潜力股。它的品质爆品计划，通过全面赋能商家、店主及消费者，已然构建完成一个社交电商新生态。社交电商发展不同阶段侧重点不同，但还是围绕着社群网络和人货场效率来深耕的，最终都是要反映在用户价值上。支撑平台能走多远的就是用户价值：极致性价比好货、好的购物体验、一定的赚钱可能性。这几点核心要素，就是顺联动力快速崛起的成功密码。