社交电商引发变革，探索“货找人”模式

近年来，随着消费者收入的增加及其消费观念的转变，一方面我国服装零售行业整体发展态势起伏不定，另一方面数字化时代消费者的购物方式、交流方式的转变引发了服装零售业态变革，服装零售线上线下融合趋势愈加明显。

目前，我国服装市场有近2万亿的库存，而且这个数字还在持续扩大。根据艾瑞咨询数据显示，即使中国所有的服装厂停止生产，其庞大的库存依然能够让中国人再穿三年。因而在服装行业，库存一直是品牌商心里的痛。中国的服装企业在2012年就遭受了库存危机，甚至因为高库存迎来一波关店潮。数据显示，2013年，美特斯邦威关闭门店200多家，森马则关闭了700多家门店。2014年上半年，七匹狼关闭门店347家，卡奴迪路关闭门面店53家，九牧王关闭73家，希努尔关闭46家。截至2014年年底，真维斯中国内地关闭了213家门店，佐丹奴则关闭了190间。

快时尚品牌一般会通过打折促销的方式清理库存，但大多品牌出于对品牌资产和名声的保护，并不愿意让品牌因为促销而变成“折扣店”。国内最常见的也最简单的方法就是低价转让给批发商，这虽然能解决一部分库存积压的问题，但严重稀释了品牌方的品牌形象，而且，传统的分销渠道也存在着销货慢、回款慢的问题。

此时，传统电商在流量获取上也遭遇了瓶颈。即便是类似阿里、京东这样的电商巨头，单一的线上购物场景也使购买转化率开始逐步降低，传统电商亟待找到新的增长突破口。

此时，社交平台成 “第一入口”， 微信基本实现适龄人口全覆盖，蕴藏巨大消费能量。社交平台已发展为“连接一切”的生态平台，涵盖即时通讯、媒体资讯、视频直播、支付交易、游戏、公共服务等各个领域，社交用户粘性不断增强。

微信作为中国最大的社交平台，连接了超10亿用户，基本实现适龄人口全覆盖，带动信息消费逐年增长。据测算，2017年微信直接拉动信息消费规模达到2097亿元，相当于同期我国信息消费总规模的4.7%。

因此，近几年依靠意见领袖种草、安利、推荐而延伸的社交购物体验倍受青睐，亲友、邻里之间强社交属性，让购物信任度更高，社交电商作为一种全新的电商模式，已被消费者及行业广泛认可。

S2b2C模式的先行者“一手先货源”正是立足于此，以满足品牌商加快库存周转、快速回款的市场需求下诞生的。由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方元素构建互联互通网络，创造了一条高效、健康的清库存渠道。首先品牌方提供商品清单、价格、图片等必要信息，“一手先货源”甄选后快速上架。分销商可利用平台已经生成的信息一键分享至朋友圈，若有用户购买，分销商只需在平台下单即可，平台完成商品的分拣和打包后，物流将直接配送给客户。分销商不必囤货，并且在“一手先货源”卖不掉的货可以在30天内免费退换，真正实现零库存，完全没有后顾之忧。而对于品牌商来说，入驻“一手先货源”，能够在较短的时间内迅速回笼资金，消化库存，这一点对于现金流紧张的服装业来说极为可贵。

传统电商强调产品品类的丰富性，满足多样化需求，销量大、知名度高的大品牌以及标准化产品更容易受到青睐，而社交电商，则强调人以群分的特性，为定位精准、小而美的产品提供了更广阔的发展空间，满足个性化需求。

一手先货源作为专业的库存玩家，上游直连5000家品牌制造商，通过这种方式打通了供应商的货源，在下游为数万分销商搭建平台。借助社交电商的爆发力，主打品牌优质库存货源，为小b们提供了更多的选择和最大的利润空间。

“一手先货源”始终支持小b，一直坚守在赋能者的岗位。果断舍弃了C端的零售业务，全力支持代购。在售后方面，“一手先货源”鉴于b端零售者害怕囤货又有需求的痛点，提供免费换货服务，卖不掉的货可以在30天内免费退换。

最后，一手先货源具有300+职业买手，帮助小b选择商品，充分保证产品的品质和款式能满足C端人群的需求。

一手先货源是目前“批发+代购”模式的先行者，在保留社交电商平台优势的同时，将销售渠道下沉，有效减少了品牌方库存。并且，平台在小b所关切的“货源”这个核心诉求上有了新的发展，依托专业的选品能力、高效的供应链管理、雄厚的资金支持，一手先货源以最快的速度满足了批发商和小b们对商品的需求，以绝对优势帮助他们在市场竞争中掌握强有力的竞争优势。

在电商生态不断演化，新玩家持续入局的今天，社交电商领域的热闹还将持续一端时间，一手先货源，又一个独角兽正在成长路上。