苏宁国际有个“毒眼”龙

王韵龙侧了下身子，从队伍中探出头，朝前或是向后，都看不见尽头。

三三两两，却有秩序地自觉成列，间或夹杂着些打地铺的年轻人。他们半躺或者垮坐着的样子过于闲适，和英国凌晨两点的夜幕，格格不入。

冗长的队伍，像是一条蜿蜒的黑蛇，王韵龙觉得自己不过是其中的一块鳞片，微不足道，却又不可或缺。

这是2013年秋天，王韵龙印象最深刻的画面。

当时，他正在伦敦排队，等待苹果5S的首批发售。

从晚上7点到隔天上午11点，16个小时，王韵龙跟几个朋友就这么硬生生站了下来，“到手2台，拿了吃饭，再回去补觉。”

那个秋天，他即将研究生毕业离开英国。排长队拿苹果新品，成为自己兼职代购的告别式。

当然，那时的王韵龙怎么也不会想到，两年多留学生涯的附赠品，成为了事业的敲门砖，就算是在7年以后的今天，那时练下的功夫，仍然可以让他一技傍身，心不慌。

私人代购阳光灿烂的日子

王韵龙的桌上有一本“买手秘籍”。上面记录了2011年到2019年，他接触过的所有国外品牌、综合平台和贸易商户的关键信息，“字写得很丑，也比较乱，因为很多时候都记得很急，怕自己忘记。也就我自己能看懂吧。”

秘籍里，很多名字已经被画上了横杠，“那些平台现在已经没了。”

王韵龙的“买手秘籍”

2013年，王韵龙回国，做起了海外采购。2018年年初进入苏宁国际，从事招商工作，涉及的品类包括美妆、母婴、3C、服饰、箱包、保健品和家居。

王韵龙几乎经历了代购行业兴盛和规整的整个时期，“2011年我刚出国那会儿，正是海外代购刚起来的时候，当时的监管算是很松了，整体比较混乱。”

王韵龙回忆，在英的留学生大概会选择一周去1至2次奥特莱斯，“厉害的人去一次就会买一车，以美妆和箱包为主。”

在当时，这样的采购频率和商品数量，甚至足够让一个大学生养活大洋彼岸的一家人，“净赚3000磅，至少。”

“包他们不按个买，按排，上来就说，那一排我全要。”王韵龙谈起当年在巴黎老佛爷百货看到的情景，依然有些兴奋。“人肉代购最狠，出关的时候一手戴十只OMEGA手表，一只2万，一溜。”

代购“产业”的起步大约在2005年，国外工作或者学习的人，回国顺带些礼物成为常事。而后，越来越多的跨境导游和工作者加入代购大军。

2008年，三聚氰胺事件的爆发，让奶粉成为中国人跨境购买最疯狂的产品，“一批人去超市抢奶粉，抢到外国人都没得买，这个超市限购了就去下一家。”

另一方面，奢侈品消费不再成为寻找代购的唯一目的，购买海外高质量、便宜好用的产品，成为需求。

Holland & Barrett（保健品），糖果，蜂蜜，英国红茶……在回国前后的两年里，王韵龙常在不同国家和不同城市之间转悠，寻找那些销量与人气俱佳的产品及品牌，“买手秘籍”也就是在那个时候开始提笔。

多年积累，让王韵龙相当自信，“没有哪个国外一线的卖场或者品牌我会不认识。”

被时间捶过的豪言壮语，灌进现实的耳朵里，轻轻一叹，便有回音无数。

“毒眼”龙的小九九

王韵龙的眼光很毒，有熟人打趣，叫他“毒眼龙”。

早期做个人代购，环境混乱，要以一人之力直面消费者多样需求。这样的经历，炼就了他的金睛火眼。

至今流行的雅漾大喷、贝德玛卸妆水等网红产品，他在2014年就曾国内进行推广，“它一定要卖点是很突出的，跟其他相似的产品相比，是不是具有不可替代的技术。”

据王韵龙介绍，目前，苏宁国际的品牌入驻模式共有三种，一种是包括大型平台网站等在内的卖场型，比如西集网等。一种是品牌旗舰店，即外国品牌跨境入驻。第三种，是海外专营店，就是所谓的买手集合店。

跨境生意本就鱼龙混杂，苏宁国际体系庞大，品类更甚。

王韵龙的“毒眼”除了眼光准之外，在鉴别品牌优劣上，非常毒辣。“最基本的我们会通过投诉率、假货率，包括他们自有客服能力和境外物流效率等进行基础评估，资质背景、报关单等也会成为审核内容。”

王韵龙说，呆在一个行业久了，谁真谁假一眼就能看清楚，“光保健品，我们见过稍微叫得上名字的品牌，就有数千种。产品的话，就更多了。”

不过，王韵龙也承认，流量具有力量，市场从未消停，“比如李佳琦，带货他就是能带得起来，但我还是坚持认为，要靠产品说话。”

2014年，海关总署“56号文”生效：未经备案的私人海外代购将被定为非法。2019年1月，《电子商务法》实施，信号明确：提高准入门槛，杜绝个人代购行为。

中国正规跨境电商发展的浪潮卷起。

大浪淘沙，潮退留金。

2019年6月28日，苏宁国际与日本最大的电商平台乐天达成了战略合作。据公开报道显示，双方将展开深入合作的内容包括跨境自营直采供货、官方旗舰店开设、全渠道供应链合作和体育产业资源共享。

这个合作，王韵龙前前后后，接触了大半年。

“和日本的伙伴打交道，特别明显的就是他们非常讲礼节。秩序明确，很严谨。不管是不是交给国内渠道商去做，都要亲自确认。”但凡和日本品牌交涉，王韵龙面前就会有两座大山要爬，渠道商和品牌商，缺一不可。

“日本乐天在跟我们确认合作之前，几乎去了苏宁线下所有的门店业态。”王韵龙说，实地考察比口头交流有效得多。

目前，苏宁在欧洲、美洲、澳洲、东亚等各大区域都拥有自己专业的买手团队，遍布全球近百个国家。到2020年，计划合作的国家和地区将超60个，合作品牌数量超15000。

王韵龙透露，苏宁国际正在不断拓展一些非主流优质跨国品牌，跨国大盘下，“秘籍”的武力值在增强。

“包括非洲等，都在接洽。生意盘子虽然看着小，但是产品是真的好。它们的名字在那本子上很久了，肯定得试试。我接触得早，所以引进苏宁国际，有信心。”