出口名牌“龙的”大举进军智能厨电

“后发优势”是经典的商业理论，很多成功的企业都是典型的后动者，例如苹果基于传统手机打造了iPhone、拼多多用社交电商向传统电商发起奇袭等。在厨电行业，蛰伏十年的龙的厨电在2020年大举进军智能厨电，推出主打极简设计、功能主义的语音智能厨电，以及能够帮助经销商快速赚钱的“三大独特帮扶”政策，开始向下沉市场发起规模化的收编。

值得一提的是，龙的厨电事业部之所以选择在这个时候——厨电行业目前仍然面临较大下行压力，洗牌仍在加速——进入行业，很大一部分信心来自于龙的集团成功经历了小家电行业洗牌。成立于1985年的龙的集团，如今已是中国精品家电的代名词和隐形冠军。所谓“大树底下好乘凉”，莫过于此。

城镇化需求空前释放，未来厨电市场规模将超2000亿元

目前，厨电市场规模已达1000亿元，但厨电仍是所有电器产品中家庭普及率最低的产品——吸油烟机普及率约51%、灶具约66%、消毒柜不足20%、集成灶不足10%——和彩电、冰箱、洗衣机等90%以上高占比形成巨大反差，尤其在三四级和以下市场表现更为明显，这正是厨电企业未来的机会所在。

统计局发布，至2019年末我国城镇化率为60.60%。未来，随着我国城镇化进程的持续推进，居民人均可支配收入的稳步提高，消费者消费观念的升级，厨电市场有望保持进一步增长。按照日韩等国发展过程推演，2030年我国城镇化率有望达到70%，届时，房市或有新一轮增长，将直接影响厨电产品的新增需求。

专业人士预测，2016-2020年我国厨电市场规模将以年复合增长率4.41%的增速保持增长，2020年市场规模将达到1,415.41亿元，未来市场规模将超2000亿元，也就是说仍有2倍增长潜力。

市场容量大，利润空间大，人们也常用“家电行业最后一块利润高地”来形容中国厨电市场。据央视财经报道，厨电行业毛利率高达29.91%，仅次于空调板块。

龙的厨电董事总经理冯兴平表示：“厨电市场消费趋势正经历用户年轻化、产品品质化、智能化的改变，80、90后消费者是主要消费群体，他们更追求功能实用，极简设计的产品。”龙的厨电的目标也正是聚焦三四线城镇青年刚需市场，市场定位“年轻、精品、智能”，产品定位“语音智能厨电”。语音智能厨电也被行业认为是最值得投资的最后一片蓝海，近年来方太、老板、华帝的产品都在这方面积极布局。

龙的厨电董事总经理冯兴平

语音智能厨电，实现龙的产品差异化

专家认为：厨电产品的同质化很严重，很多品牌都在喊“差异化”、“技术创新”口号，但如果只是一些无关痛痒的、包装噱头的创新——例如为油烟机增加触控大屏等，与用户最关注的油烟净化率、油烟不过脸、减少接触、大吸力等实际痛点相去甚远，那么消费者肯定不会买单。所以龙的认为厨电产品的智能化，最终要解决用户的实际痛点，这也是龙的厨电定位语音智能厨电的底层逻辑。

冯兴平向记者介绍，龙的厨电具有“高品质、高配置、高性能、低价格”的优势，真正将用户价值放在首位。产品线包括语音智能烟机、三环猛火灶具、三环猛火集成灶、零冷水燃气热水器、消毒柜、洗碗机等。

龙的语音智能烟机不仅油烟分离效率高于行业平均水平，还支持手势控制以及语音智能反馈，轻轻招手即可对烟机进行开关机、换档位等操作。龙的三环猛火灶具及三环猛火集成灶则主打更高热效率，小火更省、中火更稳、大火更猛，真正做到“超一级能效”。龙的燃气热水器也搭载了零冷水技术等。

语音智能和极简设计是龙的厨电的核心卖点，它满足了现代人对厨房整体解决方案的需求，以及年轻人追求功能主义的生活方式。一个更直观的例子是，假如所有厨房电器都换成语音智能产品，整体烹饪效率将会提高100%。

行业人士评价龙的“甘坐板凳十年冷”，虽然2020年才开始全面发力，但早在十年前就已经布局厨电市场，在语音智能厨电技术方面有深厚积累。

从小家电到厨电，龙的厨电以消费者价值为导向，不断开拓创新，坚持“年轻、精品、智能”的市场定位，通过“三高一低”的产品优势，在跨界创富、研发实力、创新实力等方面，构建了属于自己的企业核心壁垒。

三大独特帮扶，让经销商快速赚钱

“龙的传人用龙的”，从1985年创立至今，龙的集团历经发展，现已形成出口和分销两大营销体系，拥有独立的研发体系和强大的技术实力，旗下12个子公司覆盖家电、智能家居等多个领域。

冯兴平向记者强调：“产品是1，营销是1后面的0。”据了解，与很多小品牌没有为每一款产品都做国家认证不同，龙的厨电从研发、生产、品控，到每一款产品的权威检测报告、证书、售后服务，都让消费者和经销商享受到全方位的品质和服务保障。

“除了1和0，我们还要给经销商的创富快车加入业绩翻倍的乘号。”冯兴平这里指的是龙的厨电对经销商的三大独特帮扶：包开分销网点、高密度本地广告、高效的培训方法，以及“两高三多”营销模式：高服务、高培训；多网点、多宣传、多推广。

作为行业知名的营销大师，冯兴平早在龙的小家电板块开疆拓土时就创造性地提出了“22字营销模式”——“优秀的终端形象，持续的终端演示，抓住关键销售时段”，并一举获得行业营销大奖。

在专业人士看来，上述帮扶政策是龙的厨电区别于竞品的核心优势，是多年市场实战的经验总结。“龙的在产品和工艺研究、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面有深厚的积累，客户可以从中获益。”他认真地说。

而针对频发的恶性压货问题，冯兴平认为健康的经营理念是一味“良药”：“我们追求让全产业链条伙伴，包括消费者、经销商、上游供应商都有满意回报。我们有强大的供应链管控能力，可以给到客户良性高效的库存，坚持做长远可持续的生意。”

一位已经合作多年的龙的厨电经销商说：“我很清楚地记得，加盟龙的厨电不到一年就成功回本，后面每年的利润都很可观。龙的集团的实力以及龙的厨电帮扶经销商的理念和方法，让我做龙的厨电感到非常安全，能够长久合作下去，与龙的合作，我非常自豪！”

在龙的厨电会议室，记者看到冯兴平的团队是一支年轻的队伍，主要以80、90后成员为主。“龙的厨电要保持快速反应，要做长远的生意，而未来又是属于年轻人的。”冯兴平的回答中充满自信。

研究人士评价，中国所有的生意都值得用消费升级的方式再做一遍，龙的厨电另辟蹊径，推出具有竞争力的语音智能厨电系列产品，这一品类将会在下沉市场刮起“龙的风潮”，后来居上完全有可能。