拼多多发布美妆报告，消费者自学美容院八成技能

全民都还在戴口罩的时期，爱美的人们还化不化妆？怎么化妆？4月13日，拼多多发布的美妆报告——“口罩美人”商品榜单显示，国内消费者的美妆偏好稳中有变。

拼多多大数据分析显示：尽管全民都还在戴口罩，但口红仍然稳居美妆单品热搜第一名。此外，眼睛成为“半妆脸”时期美容的重心，眼影、眉笔等包揽热搜前十名半壁江山。

受美容院仍在逐渐复工影响，很多用户购买了大量非常用美容工具，自学掌握了美容院80%常见的技能，清粉刺、做美甲、染头发、修眉毛、种睫毛，消费者纷纷自己上手。

据悉，该“口罩美人”商品榜单是拼多多结合用户“搜索次数”“页面浏览量”“商品交易额”等维度，对最近30天美妆商品综合分析的结果。在拼多多APP搜索“口罩美人”或“美丽指数报告”等关键词，即可一览美妆大数据解读，直达相关商品页面。

口红仍然稳居第一，眼睛成为美妆重心

疫情时期，线下美妆产品专柜遇冷，尤其是女生钟爱的口红，似乎因为口罩而成了妆容鸡肋。有机构数据显示，2020年春节前后，国内口红的整体销量几乎腰斩。

“疫情开始之后就很少买口红了，一方面是出不了门，没人欣赏，化了妆也浪费感情，另一方面即使复工了，出门大多数时候还是得戴上口罩。”有消费者在调研时表示。

口红销量下跌，“半面妆”“口罩脸”取而代之成为社交媒体的热搜关键词。但出乎意料的是，仅仅过了一个月，在拼多多此次公布的十大美妆热搜单品榜单中，口红消费迅速回暖，重新位居第一。

▲拼多多数据显示，尽管“半面妆”理念盛行，但口红依旧占据美妆排行榜第一名 图片来源：于泽

“Dior美妆曾每1秒就卖出一支口红”“各种颜色的口红，女人永远不嫌多”等说法，在拼多多再次得到印证。口红的魅力不减，依旧是拼多多消费者妆容的关注重点。

据悉，为迎合“后疫情时期”的美妆需求，拼多多百亿补贴对美妆实现了全覆盖，补贴商品的种类、品牌数量丰富且力度巨大，最高直接补贴比例可达60%。比如，市场价3350元的La Prairie莱珀妮纯皙紧致眼霜，补贴后售价仅1539元；市场价2980元的赫莲娜至盈无痕精华，补贴后售价仅1629元……

▲为满足“后疫情时期”的美妆需求，拼多多上线“美颜节”，大牌美妆最高补贴力度达60%。其中，保税仓直发的SK-II神仙水，补贴券后价仅499元，击穿全渠道底价 图片来源：于泽

最受用户关注的口红方面，拼多多百亿补贴覆盖的大牌美妆口红已经达数百款，补贴后价格多在100元至200元之间，每款口红均有各种色号供挑选，最高的可达数十种。其中，迪奥亮光999的补贴价仅156元，MAC子弹头的补贴价仅96.5元，各类全网最热的大牌商品，均被补贴成了“平价”商品。在此带动下，截至目前，拼多多口红销量的同比增幅达270%。

“自各地陆续复工复产以来，美妆成为最先回暖反弹的类目。因此，我们在近期也加大了对于美妆产品的补贴力度的商品覆盖广度。平台的数据显示，购买其他美妆商品的用户，绝大多数也会购买口红类商品，很多消费者还是希望以完整的妆容出门。”拼多多数据研究院副院长陈秋表示。

“口罩美人”商品榜单还显示，眼睛成为妆容的重要窗口，更引消费者重视。眼影跻身热搜美妆单品第三名，在平台持续热销，眉笔、眼线笔、双眼皮贴、睫毛膏等和眼影一起，占据了美妆单品热搜前十的半壁江山。

数据显示，过去30天内，拼多多眼影的搜索次数同比增长了370%。其中，大地棕色系、南瓜橙色系、元气橘色系等成为最受欢迎的眼影。此外，消费者对“40色眼影盘”“土豆泥眼影”“一抹成型”等眼影商品的关注度大幅上升。

“拼多多的美妆产品销量一直处于高速增长状态，百亿补贴也将大量品牌美妆囊括在内。我们会随时瞄准时下最热门的美妆，很多消费者已经养成习惯，在社交媒体看到什么商品火爆，都会先来拼多多看看。”拼多多百亿补贴负责人宗辉表示。

4月10日，拼多多百亿补贴刚刚上线时下最热门的美妆单品SK-II春日娃娃神仙水，1488套全球限量版一经上线，即被“秒光”。据悉，该款商品经官方百亿补贴后，售价仅999元，较其他平台预售价低591元，享受正品保障，假一赔十，实现了国内电商平台第一批现货直发。

宗辉表示，随着各行各业全面复工，疫情期“种草”，复工后“拔草”，成为美妆商品的一种趋势，拼多多百亿补贴将对美妆品牌商品实行更大范围、更高力度的覆盖。

后疫情时期，消费者自学掌握美容院八成技能

值得注意的是，后疫情时期，因为美容院还在逐渐复工，很多原来的小众产品成了大众款热门款，大量用户自学了原本只有美容专业从业者才掌握的技能。

“口罩美人”报告显示，消费者最热衷于自学掌握的美容技能包括做美甲，清粉刺，染头发，修眉毛等。

▲拼多多数据显示，受美容院尚未全面开业的影响，80%的女性消费者自学了专业技能，带动相关商品销售量大增 图片来源：于泽

其间，一场“宅家美甲大赛”在拼多多美甲商品的评论区展开，用户纷纷晒出作品，不少人感叹“好玩又打发时间”。

各种品牌和造型的甲油、甲胶、指甲贴、美甲灯具等产品，通过新电商的社交裂变，来到更多消费者手中，满足了用户自己动手、快速变美的需求。

近年来，线下传统美甲门店开始涉足更多元的美容服务，用于染发的染发剂、清粉刺的粉刺针、修眉毛的眉毛刀、去黑头的神器等相关商品的线上需求量也水涨船高。

为了保证自己动手的成功率，不少女性会拿另一半先练手，修眉刀、去黑头神器，更是实现了男女全覆盖，许多美妆商品还特意标注了“男性款”。

只有在“种睫毛”的时候，很多消费者才发现，要熟练掌握这门技能，还是大有难度，有人在购买商品后留言说：“已经自学成才了！”更多人则反馈“打扰了，还是买睫毛增长液吧”。

统计显示，拼多多近期“粉刺针”的搜索次数同比增长230%，“理发套装”的搜索次数同比增长260%，“指甲油”“甲贴”等美甲关键词的搜索次数更是同比暴增390%。

各种美妆工具的细分品类，譬如“蛋糕卷发棒”“眉毛雨衣”“烫睫毛器”，在短时间内涌现出了一大批销量10万+的爆款单品。

▲4月13日，拼多多正式上线“美颜节”，各类大牌美妆商品均以“百亿补贴”“万券齐发”等形式登场，击穿全网底价 图片来源：于泽

“传统的美妆大牌通过百亿补贴扩大了用户覆盖范围，平价的美妆工具也可以借由新电商模式迅速形成爆款。”拼多多数据研究院副院长陈秋表示，消费者的选择可能会变化，但爱美的意愿不会变，围绕这一普世需求，新的消费现象在不断涌现。

“口罩美人”报告发布的同时，拼多多“美颜节”活动也正如火如荼地举行。据介绍，通过本次活动，各类轻奢护肤彩妆品牌均将以“超级亲民”的补贴价登陆拼多多，包括欧莱雅小金瓶、黑精华等在内的多个爆款，均实现了全渠道历史最低价。

“‘美颜节’上线后，平台品牌美妆的订单量较去年同期增长超过600%，各项增幅数据均远超双11大促。”陈秋表示，“后疫情时期”，消费者不仅重视美妆，更注重个人清洁，“美颜节”期间，甚至出现了20万人同时拼购洗脸巾的盛况。

“通过本次‘美颜节’大促，我们希望帮助近6亿消费者越拼越美丽，一起迎接抗疫的全面胜利，迎来摘下口罩的美好春天。”陈秋表示。