FT中文网对话辛巴，揭秘他的供应链江湖

近日，FT中文网（英国《金融时报》）罕见地刊发了一篇中国头部电商主播辛巴（辛有志）的专访。

在这篇题为《辛巴的供应链江湖》的专访中，辛巴分享了自己在“主播”与“供应链企业领导者”这两种不同身份中所积累的经验与摸索出的方法论；以及在新消费时代，两者是如何互相影响叠加，进而对整个市场和业态产生影响的。此外，辛巴还颇为坦诚地回顾了“燕窝事件”带给他的影响和改变。

辛巴本人在快手上拥有超过9000万粉丝；而他所创立的辛选集团，则是一家以供应链为核心的数字新零售企业。其官方介绍说，辛选集团坚持普惠零售的理念，打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块，员工已超过3000人。

此前，作为直播电商头部企业，辛选集团曾因在助农直播中取得的成绩引起外媒关注。今年7月，意大利经济学家杰拉奇，曾撰文赞扬中国在数字经济方面取得的巨大成绩，并以辛选集团的助农直播为例，指出：“中国的成功经验值得欧洲借鉴、学习。”

以下，为《FT中文网》的专访原文：

FT中文网：您从主播到企业管理者这种定位的转变中经历了什么呢？

辛巴：我来到直播行业之前是做企业的。一个企业管理者在做主播时的角度和一个专门职业主播是不同的，我是带着供应链、带着自己的公司发展目标来的。

那么，我来到直播行业主要是想通过直播获取一定流量，然后再去发展自己的企业。因为我觉得，大部分商品离不开的都是流量，像大家耳熟能详的一些品牌中大部分都跟流量有关，只是流量的尺度所处的位置不一样而已。

进入主播行业后，我赶上了短视频的红利期，积累了一些粉丝，2018年的时候开始做直播电商。在真正步入直播电商后，我就逐步放弃了之前的销售渠道，因为精力有限，那时候自己要做主播，同时还要搭建团队去建立更多的供应链。现在，我就是延续着自己规划的直播路线所积累的资源，继续发展着我的企业。

从主播转变为企业管理者后，和直播电商的视角也不同。从商业的角度看直播电商，它是商家运营的一个重要营销工具。任何一个商家都不是仅靠单场直播的成交额就能长久发展。商家需要的是可持续的销售增量，由此才能真正获取利润。所以，对于企业管理者来说，我们要的不是一场直播的成交额，而是通过直播所带来的流量效应，为品牌推广、新品发行提供助力。

FT中文网：您刚才也提到了供应链，供应链可以说是决定商业成败的关键，这么多年过来您有什么样的经验和心得呢？

辛巴：我们在建立供应链的过程当中，花费最多的就是钱。因为我们需要投入各种精力、人力、财力去打造一个足够优秀的供应链团队。在建立这个供应链的过程中，我会要求自己和我的员工去学习定位每个行业的供应链标准，然后设想自己的供应链未来的社会价值，也就是说要有自己的一套理论，并与公司的目标结合到一起。

这个团队管理过程中需要消耗的费用是非常大的，但是我愿意花这笔费用。很多人都认为我非常有钱，其实我只是一个敢花钱的人，我会把资金毫不犹豫地投入到自己认为对的事情当中。

另一方面，在建立供应链的过程中，我们会了解到一个产品真正的成本是多少。我们会与品牌方沟通，希望他们可以降低一定的利润。

当然，我们希望他们赚钱，但不是赚取暴利。比如说，化妆品行业有一个公开的秘密，它所赚取的利润可以是3倍、5倍、10倍甚至20倍。从生产角度来讲也是这个道理，比如说成本价100块钱的东西，生产出来就要给它品牌供货价格，已经达到三四百元了，就是要翻三四倍的价格。但最近这几年的变革，它们也从100%变成50%。对于这种生意，我觉得大家不用赚取那么高额的利润，赚取5%至20%的利润即可，并节省出更多的费用去做更好的团队运营，让终端用户得到更好的实惠，更认可你。其实，这两者都是提高品牌价值的一个环节。

FT中文网：“燕窝事件”对于您和公司有什么样的影响和触动呢？

辛巴：对于我个人来讲影响还是挺大的，毕竟（那些视频）有几百亿的播放量。最明显的就是身体健康方面出现了一些问题。除此之外，也有很大的精神压力。我有时会否定自己、甚至怀疑自己所做的很多事情。直到官司下来的时候（6月30日，“燕窝事件”终裁辛选胜诉），我好像是那半年最开心的时候了，自己也和自己和解了。

从公司的角度来讲，我们吸取了经验和教训。辛选做的是一家公司，他所承担的责任是和品牌方沟通，选完品后给主播去推广销售，所以我们确实是有责任的。我们有责任对质量检测、品牌审核更严格。经过这个事件后，我们也发现了哪些是真正可以并肩前行的品牌，哪些品牌仅想用流量赚点投机钱。所以，我们也会对品牌的选择提出更严格的要求，包括审核，到仓库验货，都会更细。

经过这个事件以后，我也更清楚地意识到，单纯的直播电商和公司的管理是有所区别的。如果我只是一个主播，那么这个事最多影响的只是我个人的口碑。但是，现在的我背后还有一家公司，那么这个事情就不是我个人的事了。我要对相信这家公司的消费者负责，也要对我的员工们负责。所以，在以一个企业管理者的身份去做主播的时候就要更加精益求精，而不是单纯追求人气和成交量了。

FT中文网：您认为直播电商在未来会有什么样的新机会呢？

辛巴：我认为直播电商是电商当中的一个板块而已，它也只是服务于电商的一种途径。

直播服务于电商的话，需要一种行业标准。现在直播电商中存在的一个比较大的问题，就是没有一个行业的标准，导致许多电商肆意发展。谁都可以成为主播去带货，甚至可以从大街上随便拉个人。但是，这种野蛮成长的电商大多只有较短的生命周期，同时还会给整个行业带来不良的竞争。

我认为，直播电商在未来需要的是专业的主播，更多的产品缺少更多专业主播去营销。以前我说过，网红直播是需要持证上岗的，类似于驾驶证，你应该有自己的驾驶证，有这个证你才能有资格（开车）。直播电商不像企业具有严格的资质要求，我们做企业需要营业执照才能进入市场；那么直播电商虽然不像企业具有较长的专业性和生命周期，但这并不意味着直播电商就不需要一个标准。如果电商领域继续毫无规范地野蛮生长，那么最终消耗的是自己的生命周期和整个行业的未来。

我觉得，直播电商在未来所要面对的挑战也是机遇，就是行业的规范化。规范要有标准，或者说要有真正有能力去服务这个行业的人才。谁能做得更专业，谁能解决现在大部分人的痛点：比如货从哪来或谁来管理，谁来匹配，直播间谁来运营，现场谁来解决产品质量问题，谁就能抓住更多的机遇，得到良性的发展。