惠而浦与国美“互撕” 是为业绩“甩锅”？

图/视觉中国

羊城晚报记者 黄婷

8000多万元的欠款，让家电供应商和零售商之间上演了一场“互撕”大戏。4月25日晚，家电企业惠而浦（600983）公告，基于国美电器有限公司及其下属关联公司（下称“国美电器”）在支付货款方面未按合同执行，长期出现延迟的情况，公司决定自公告之日起终止与国美电器的商务合作。

不过，仅仅过了一个晚上，国美电器就发布声明回应称，公司不存在延迟支付货款情况，而是惠而浦（维权）管理混乱，长期未按合同履行应尽义务。甚至直接点名惠而浦控股股东格兰仕，称格兰仕为倒逼公司对其补贴不合理费用，意图通过惠而浦制造事端解决问题。

有产业分析专家向羊城晚报记者分析称，供应商和零售商合作会有一定账期；也有专家认为，惠而浦选择将矛盾公开化，可能因自身经营业绩不理想，要将部分原因归咎于国美电器拖欠账款上。

国美反指惠而浦管理混乱

在这次纠纷爆发前，国美电器为惠而浦在中国市场的长期合作客户。2019年至2021年，惠而浦对国美电器的销售金额依次为1.52亿元、9812.11万元、7958.41万元，在前者销售占比分别为2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趋势。2022年初至公告披露日，惠而浦对国美电器的销售金额为881万元。

惠而浦公告显示，截至3月31日，惠而浦对国美电器应收账款余额合计8710.4万元，扣除预提折让折扣（以双方实际商定后为准）后的净应收为8235.8万元。基于以上情况，公司决定自公告之日起终止与国美电器的商务合作。根据公开的销售金额推算，欠款时间或已超过一年。

惠而浦在公告中宣称，4月以来，公司管理层对国美电器未来偿付能力的判断发生重大变化，并在4月25日和26日连续两天致函国美电器要求其立即支付到期货款，但国美回函中均未就支付货款作任何安排。

在惠而浦一口咬定国美电器欠钱不还后，4月26日，国美电器的一纸声明不仅否认延迟支付货款，还将矛头转向了惠而浦，直指其内部管理混乱、不断拖延对账结算。

国美电器的声明提到该笔货款表示，双方签订了多个《采购合同书》合作以来，惠而浦长期未按合同约定对相关费用进行对账和确认，截至目前，惠而浦尚欠付国美各项费用约1000万元，滞销残次品逾2000万元。不存在国美单方不予结算货款的情况，随时欢迎惠而浦对账结算。

产品销售不佳责任在谁？

“一家享誉世界的家电企业在一家家电连锁巨头那里，一年的销售额还不到一个亿，到底是惠而浦产品力不足，还是国美销售力不足？”家电行业分析师刘步尘对羊城晚报记者分析表示，双方欠款纠纷的背后，实际上是对产品销售不佳的相互“甩锅”。

刘步尘解释道，1000万元应该是惠而浦在国美加大销售力度产生的搭建展台、制作海报等推广费用。而国美的声明明显是指惠而浦高估了自己的实力，投入之后销量没有起色。

先卖货后结账，在家电零售商和供应商的合作中并不少见。另一家电产业分析师梁振鹏向记者介绍，国美等零售商和家电企业合作的时候，并不是一手交钱一手交货。国美会先卖货，再给供应商结款，大多数情况是赊账，或先给生产商一些定金，在这个过程中就会存在一定的账期。在这个过程中，双方的矛盾是普遍存在的。

至于惠而浦为何公开与国美“撕破脸”，梁振鹏认为：“有一种可能性，就是惠而浦作为上市公司，近年来的经营业绩并不好，此时发布公告称货款被国美拖欠，能够减少外界对公司经营不善的指责，而将业绩不好的原因归咎于国美电器拖欠账款一事上。”

受国内家电市场增长疲软影响，惠而浦已经连续三年营收下滑，净亏损扩大。根据2021年年报，惠而浦全年实现营业收入49.31亿元，同比下降0.26%。归属于上市公司股东的净亏损5.89亿元，亏损同比扩大293.41%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损6.68亿元，亏损同比扩大105.09%。

格兰仕控股未能扭转惠而浦困局

截至今年一季度，惠而浦最新的股权分布为格兰仕占股57.11%，惠而浦（中国）占股19.9%，合肥国资占股3.34%。国美电器在声明中直接点名惠而浦的控股股东格兰仕，更为这场纠纷添了几分火药味。

“此次惠而浦行为充分说明了所有的问题都是大股东格兰仕制造出来的。”国美在声明中提到，因格兰仕在与国美合作过程中投入了与其经营能力不符的资源，造成尴尬局面，且并未听取国美提出的专业善意的建议；格兰仕为倒逼国美对其补贴不合理费用，意图通过惠而浦制造事端解决问题。

对于该指责，至记者截稿时为止，惠而浦尚未有回应。格兰仕相关人士向记者表示，以公告为准，目前暂无进一步回应。

2021年5月，格兰仕以20.5亿元成功收购惠而浦中国51%股份，成为惠而浦的控股股东，此后仍不断增持。而当年7月，格兰仕与惠而浦中国共同举行品牌升级战略发布会，宣布格兰仕将以生活电器为主，惠而浦（中国）以白色家电为主。

“格兰仕是以成本管理严格著称的企业，对惠而浦在中国市场的发展产生了很大的影响。”刘步尘举例称，格兰仕控股后，惠而浦管理层和研发人员工资大幅降低，导致人才大量流出；研发费用也大幅度削减，推出新品的节奏变慢、能力下降；品牌建设投入也陷入停滞。

公开资料显示，在格兰仕控股前后，惠而浦多位原高管请辞，原公司总裁艾小明于2021年4月提交辞呈，此后公司总裁更换为梁惠强。梁惠强是格兰仕创始人梁庆德之孙。

“格兰仕控股惠而浦以来，进行了一些管理业务架构的重组和管理人员的变动，但目前时间还比较短，惠而浦中国未来的业绩走向有待观察。”谈及与国美终止合作的影响，梁振鹏认为，惠而浦未来将少了一个主流的销售渠道，对惠而浦来说并没有什么好处，纠纷公开化也必然对双方后续合作产生影响。