从冰糖橙到永胜蒜，张近东为哪些滞销农产品推广做代言？

从冰糖橙到永胜蒜，张近东为哪些滞销农产品推广做代言？

五一假期刚过，对于苏宁控股集团董事长张近东而言，这个五一真正让他欣慰的不是飙升的销售指标和数据，而是苏宁参与的一场公益助农行动——拯救丽江永胜大蒜行动。苏宁借助自身线上线下渠道优势，全力助销“滞销蒜”超过80吨，成为助销的第一主力。

对张近东而言，苏宁的公益助农行动早已成为一种常态，就连他本人也时常为滞销农产品做代言。

去年12月26日，苏宁司庆当天，由张近东发起的一场“我为麻阳冰糖橙代言”的活动，让10万只冰糖橙跨越千山万水，“空降”苏宁南京总部。张近东及苏宁全体员工认购的这些冰糖橙，帮助偏远地区的贫困户解决了冰糖橙无人收购的后顾之忧。如果不是这场爱心之约，湖南深度贫困县麻阳县的10万只冰糖橙，可能因无人问津而滞销溃烂。

赠人玫瑰，手有余香。近日，湖南麻阳苗族自治县政府向张近东发来一封感谢信，“此举让‘苗乡长寿果’之盛名更为远播，40万苗乡人民甚喜！全县30余万吨冰糖橙基本销罄。”为表示感谢，麻阳苗族自治县政府聘任张近东为该县荣誉市民。

（图为麻阳苗族自治县政府致张近东的感谢信）

公益司庆认购的10万只冰糖橙，拉动30余万吨冰糖橙销售一空

2017年12月26日，十万只风味浓甜、清香爽口的冰糖橙，在苏宁27周岁生日之际，借助苏宁线上精准扶贫的电商平台，穿越上千公里，来到南京。

当它们在苏宁总部被摆出“1226，苏宁2017”的巨大字样时，彼时的张近东不会想到，这次善举，在此后的几个月，产生了怎样的蝴蝶效应。

近日，湖南麻阳苗族自治县政府向张近东发来一封感谢信，“承蒙先生承载着苏宁人的爱心，为‘麻阳冰糖橙’2017年销售亲自站台和公开代言……全县30余万吨冰糖橙基本销罄。”

麻阳苗族自治县，是湖南武陵山片区区域发展与扶贫攻坚试点县，也是湖南的扶贫开发重点县，全省深度贫困县。

（图为2017年苏宁司庆时，10万只来自湖南麻阳苗族自治县的冰糖橙抵达苏宁总部）

不过，因为独特的地理环境与富硒土壤，麻阳非常适合种植冰糖橙，其冰糖橙种植面积、产量均占全国的1/4，沈从文曾在小说《长河》中，描述过“萝卜溪人”种植冰糖橙的盛况。“萝卜溪”就位于今天的麻阳。麻阳冰糖橙中富含的微量元素有助于人体健康，所以麻阳冰糖橙有“苗乡长寿果”的美誉。麻阳冰糖橙多次荣获省农博会金奖，产品远销全国各地及欧洲、东南亚各国。2011年，“麻阳”牌冰糖橙被授予中国驰名商标称号。

麻阳冰糖橙除了大型标准化基地的规模种植外，还有更多偏远地区农户的家庭种植。他们大多是生活在贫困村的贫困户，距离县城较远的要3小时左右的车程，家里唯一的经济收入就是山上的冰糖橙，由于路途遥远，信息闭塞，销售渠道主要是靠传统的采购商上门收购，有商家收购则有收成，没人收购就没有收入。

（图为张近东在2018苏宁公益战略发布会暨27周年公益庆生仪式上发言）

2017年是冰糖橙的丰产之年，为避免偏远地区贫困户的冰糖橙滞销，苏宁易购中华特色馆怀化馆与麻阳的贫困户签署购销协议，以高于市场价的价格优先收购冰糖橙，利用互联网宣传并销售他们的冰糖橙。2017年苏宁司庆，苏宁全体员工共认购了10万只冰糖橙，帮助农户分销。

10万只冰糖橙带动了麻阳30余万吨冰糖橙的销售，让苗乡人民对张近东及苏宁念念不忘。这封感谢信提及，“先生‘我为麻阳冰糖橙代言’之言语，发自肺腑、流露真情……是中国企业家关注贫困地区发展之楷模。’”

在信中，麻阳苗族自治县人民政府除了表达对张近东的感谢，还聘任张近东为麻阳苗族自治县荣誉市民，“愿苗乡人民之支柱产业-麻阳冰糖橙，借乘苏宁之东风，扶摇直上三千里。”

张近东与麻阳的情缘还在延续，据悉，苏宁将进一步助推麻阳冰糖橙的推广和产销。未来，麻阳的冰糖橙还计划在湖南地区的苏宁小店投放。此外，在2018年，苏宁易购中华特色馆会继续给消费者带来麻阳冰糖橙的甜蜜滋味。

永胜大蒜、溧水莲藕，滞销农产品因他变畅销

这十万只冰糖橙，只是苏宁公益扶贫的一个缩影。无独有偶，近日，苏宁O2O助销云南永胜大蒜超80吨，赢得网友一片点赞。

永胜是云南丽江下辖县，信息闭塞、交通不便，属于国家级贫困县。随着脱贫攻坚的深入，当地出产的一种“宝塔蒜，逐渐成为农民增收的利器。然而，2017年种植面积扩大后，大蒜严重滞销，由去年每公斤5元狂跌到今年的每公斤0.7元。

作为全国领先的O2O零售企业，张近东在得知这一消息后，在业内最先派出工作人员，直接开着采购大蒜的货车抵达当地收购大蒜，工作人员现场称重装车，并给蒜农现金结算。

首批采购的这些大蒜将被直接运到昆明，然后借助苏宁线上线下双线渠道进行销售。在苏宁易购线上，消费者可在苏宁易购中华特色馆下单购买，届时苏宁将统一包装发货；在线下，昆明当地苏宁易购门店、苏宁小店等将直接售卖这些高品质的大蒜。

（图为苏宁易购对农户送到收购点的大蒜现场称重、现金结算）

张近东带领苏宁易购帮助贫困地区农户解决滞销农特产品的行动一直未停歇，苏宁是第一家和国务院扶贫办签订全国农村电商战略合作框架的民营企业。2016年，苏宁易购三天卖出600万斤苹果，获得农业部点赞；2018年初，苏宁易购助力南京溧水藕农，短短数天卖出了近万斤滞销藕。

张近东致力于做电商精准扶贫的领跑者。去年9月，在全国农村电商精准扶贫经验交流会上，张近东作为精准扶贫行动的企业负责人代表呼吁，要做电商扶贫的实践者，核心就要对贫困地区网上销售产品和服务提供流量支持，减免运营费用，帮助贫困群众增收脱贫。2018年，苏宁的精准扶贫实训店将扩展到至少100个贫困县，实施全方位的就业扶贫、培训扶贫、业务扶贫和捐赠扶贫，扎扎实实推动贫困县县域经济的提档升级。

目前，苏宁已经布局2000多家农村苏宁易购直营店、400多家线上中华特色馆，带动回乡创业就业青年超过1万人，为1500多万农民提供了高效优质的服务，全渠道实现农产品销售超60亿元。

“致富思源，不应该仅仅成为一个企业的责任，更应该变成一种习惯。我们希望不断寻求最有效的方式为有需求的人提供真正帮助，让那些困难群体、弱势群体，可以感受到来自社会的关爱，让他们生活的更幸福、更快乐。”张近东说。

（文中图片均由苏宁官方提供）