华南国美线上线下融合成效显现 年终大促玩营销新模式

随着人们对品质、体验及新鲜感的追求，单一的线上或线下零售模式已不能满足消费者的购物需求，线上线下融合的模式才是当今市场的主流趋向。

国美零售华南大区总经理宋林林表示，“消费升级浪潮已经汹涌而至，单纯的网购已不能满足消费者对优质品质、多样性服务体验以及场景化的社交体验的消费需求，国美自战略实施以来，把不断提升消费者生活品质作为国美不变的初心和使命，着力于打造线上线下一体化融合发展，持续扩大全渠道全品类零售规模。目前，华南国美在线上线下融合，新品项引进、新市场迭代、新技术的运用等战略部署与积累成效已显现。”

国美全渠道零售显成效 营销模式升级

国美公布了刚过去的双十一活动的新数据。数据显示，截止到11日24:00时整，国美线上线下同时发力，全渠道整体GMV同比增长206%，订单量提升215%，平台GMV同比增长503%。国美旗下第一社交分享平台国美美店，今年双十一期间业绩再创新高，GMV同比增长356%。

不同于某些社交电商固定金额拼团模式，最低2人成团，国美美店以社交+分享为核心，通过“组团”、“领券”、“超级返”等活动，为用户提供更有品质的社交体验。在每一场美店福利日活动中，美店都会推出百人成团0元购活动，美店精选众多好物，只要参团人数达到100人，该团所有团员即可获得该商品100%的返利，也就是百人都能实现0元购物。

据悉，11月16日-11月29日国美将开启新一轮美店万人团活动，以热销应季品及智能新品为主打分别推出万人团、百人团和2人团产品，其中海尔60升一级能效电热水器万人成团价2199元；松下扫地机器人万人成团价999元；空气道新风A1S百人成团价3498元。

此外，广州国美总经理马扬提到，广州国美将集中于11月30日-12月1日在全市门店放价让利，全场狂欢5折起，且还有全场满5000元送3000元红包券，套购家电满15000元送4999元沁园净水器，抢家电神券再享台台减100，个个送100的额外好礼。此外，还提出“价保至春节，买贵即补差”的承诺。容声460升十字对开门冰箱5399元；海信10公斤滚筒洗衣机1799元；创维55G950彩电4999元；美的大1P变频一级能效空调2899元；华帝欧式T型烟灶两件套1999元；万和16升恒温强排式燃气热水器1999元。至于手机产品，活动期间，苹果XS Max 256G售9999元；华为Mate20（6+128G）新品价4499元等；联想小新潮7000-13（13.3英寸）4699元。

加速推进家·生活战略落地

在“家·生活”战略的落地指导下，目前，华南国美现已在近百家核心门店引入暖通专区和中央空调独立展区，为消费者提供集家居采暖、净水、新风、水电安装服务为一体的体验专区，为用户提供个性方案设计、专业施工安装、系统售后服务，让消费者可以感受家庭健康的采暖环境，快速提供咨询、设计、产品、案例等一站式解决方案。

今年下半年，华南国美陆续与博皇家居、欧亚达、居然之家等家居企业成功签订战略合作，打造国美成套家电家居体验馆，借助双方资源优势，相互引流、相互赋能，快速推动国美新业务的发展。目前，广州国美已与博皇家居白云店、欧亚达白云店实现签约进驻，两家卖场进驻面积均达2000平方米，预计最快在12月，华南国美将率先在广州建成首家国美家居家电体验中心。