短视频产品成营销价值洼地 家居行业“巨量引擎”已被启动

如今，中国正在进入产业升级、新旧动能转换的关键阶段，万亿级的家居市场也面临新的挑战。大量消费者不再是通过画册展示或线下到店去盲选了，而是真正融入到短视频时代的场景营销，他们通过达人提供的整体解决方案与产品种草，实现了精准化、在线化的营销模式，拉开了家居行业营销2.0时代的序幕。

家居市场已经入到“一横一竖”的坐标中

11月27日，巨量引擎本地运营中心负责人张浩在2019未来空间大会上表示，“如今家居市场已经进入到“一横一竖”的坐标中来。其中“横”坐标指图文、视频、问答、短内容等内容载体，“竖”指搜索引擎、关注订阅、推荐引擎、内容运营四种内容分发方式，整体内容信息呈现出“内容题材不断拓宽、分发方式持续增多”的趋势。而今日头条在过去7年产品上的尝试也是遵循这“一横一竖”的逻辑。”

这说明，在复杂的信息时代，蕴藏着巨大的流量价值。而具有内容、流量与场景整合能力的平台，将会发挥更具大的营销价值。全平台体系下的产品矩阵“纵横”排列在信息内容的坐标图中，聚合了中国互联网市场中巨大的流量价值。其中有资讯类综合信息平台的今日头条、视频人群流量的抖音、西瓜视频、火山小视频等，同时还有垂直人群流量、全媒体聚合流量平台等产品的完整布局。

当中，旗下的短视频类产品正在成为新的营销价值洼地。

有数据显示，2019年6月短视频贡献了用户使用时长65%的增量。用户的泛娱乐休闲时间也在向短视频转移。整体来看，短视频的月度活跃用户已经达到8.21亿的规模，其中活跃用户的渗透率高达72%，每月的人均使用时长为22.3小时。

而整个短视频市场中，抖音无疑是匹飞快奔跑的黑马。截至2019年7月，抖音的国内日活用户已经超过3.2亿，垂直的内容矩阵也逐渐诞生出许多具有IP价值的代表，涵盖了潮音、时尚/艺术、娱乐/明星、科技、汽车等领域。在全平台智能分发、智能驱动、多元运维的独特优势下，抖音已经发展为整个短视频行业的引领者与标杆性产品。

基于内容生态和营销布局，巨量引擎强势聚合家居市场的营销动能，使其成为家居品牌必须把握的运维平台和营销阵地。而抖音凭借庞大的流量体系、完备的营销方案及其在家居行业的布局和深耕，也已成为家居品牌们高度聚焦的营销新风口。

但是用户量与内容价值并不是抖音的全部优势，抖音最大的价值是，它正在成为一种生活方式。

抖音，一个聚合海量用户流量价值与内容生产价值的平台，以目前最受用户喜爱的短视频内容为基础，陪伴UGC、PGC、MCN、IP内容、跨界内容等内容矩阵的建立，在社交、生活、商务、碎片、休闲等场景中，已经对用户生活产生了非常强的渗透作用，是当之无愧是的国民级营销平台。

张浩继续介绍到，在短视频基础上，抖音为家居行业的营销也带来了非常深远的影响。

首先在人群匹配度上，抖音用户与家居新消费人群有高度的契合度。抖音用户的男女比例与关注家居的性别比例分布高度相似，而抖音用户中，25-35岁之间家居核心消费人群的比例也十分接近。

而在巨量引擎的技术推动下，家居行业正在建立一个全新的、更丰富的垂直内容生态。抖音创作者、家居企业与用户之间正在形成生产内容、互动参与、获取流量、实现带货和塑造品牌的多边价值关系。一些成功的作品已经完成了非常出色的播放量或自传播量，为家居企业带来了四两拨千斤的品效成绩。

这是因为整个抖音内容的生产与传播体系，有助于家居行业去实现内容社交传播，影响到更为关键的用户，让广告有效触达，实现在流量破圈、传播引爆、兴趣聚合下，用户与品牌内容的粘性加强。

新居网MCN负责人钟锭新指出，新居网构建企业、用户及达人组成的流量聚合，通过强运营反哺滚雪球式IP孵化系统。钟锭新表示，短视频即正义，5G时代新入局者有弯道超车的机会，不要跟趋势作对，在营销上要顺势而为。

而好莱客Top设计师创作者超哥表示，内容方面要有趣，紧跟抖音热点不掉队，还要持续性高质量高产出，同时账号运营上要高频有趣互动，也要积极参与抖音官方合作活动。无论是蓝V号还是达人号，入驻抖音都是为了增加新的业务渠道。超哥目前为止有8亿次曝光，通过抖音，大大提升了品牌的知名度。

抖音不仅做流量增长，更能做品牌增长

润米咨询创始人刘润指出，传统品牌主们主要通过广告的大量投放，吸引消费者注意力，以此建立用户对品牌的了解、信任和偏好。但是短视频时代，营销效率被极大提升。宠粉经济时代，可以实现逆序建立品牌。通过达人的背书，迅速获得用户偏好，为品牌建立信任感，进而触达用户心智和市场。

巨量引擎全国直营公司总经理涂晴称，越来越多的企业，通过“抖in好物节”这样的内容驱动IP，选择在抖音进行营销，并取得良好的营销成绩。涂晴还分析到，这是因为短视频的本质是一种新的流量思维。在这种思维下，短视频也成为了一种品牌触达用户，并有效沟通的内容载体，能够让企业与用户在更频繁的内容互动中，建立品牌的人格化形象，同时与消费者产生更多的情感联系，帮助品牌力的增长。

涂晴近一步介绍到，在全平台的内容生态中，已集合短视频、直播、小视频、图文、资讯、IP等内容趋势，这种效果被近一步放大。通过巨量引擎对2019年1-9月家居内容数据呈现来看，就实现了765万支的内容发布、777亿的总播放量、5480万+的点赞数。

在这种巨大的流量价值中，品牌应该通过基于数据和分发场景，精准覆盖核心用户群体，以丰富的营销消费场景连接用户情感，最后是长期打造有价值的内容，以此驱动用户产生粘性、产生营销效果与品牌效果。

聚焦家居行业，2020家居空间引擎计划出炉

巨量引擎聚焦家居行业，为垂直行业营销发布了全新的营销方案，现场，巨量引擎全国直营公司总经理涂晴发布了2020家居空间引擎计划，将技术引擎、线上引擎与线下引擎相结合，全面助力家居行业营销。

基于智能引擎的强大推荐能力，把更多品牌优质内容推荐给希望获取相关有价值信息的用户，巨量引擎在线上结合抖音与今日头条两端，打造沉浸式双平台品宣阵地“V-life超级品牌馆”，助力品牌实现品牌长效曝光。V-life超级品牌馆不仅提供了更丰富的营销区域，还整合了品牌号、品牌话题、品牌转化页、优质内容聚合、活动运营、电商直达等营销能力，实力展现品牌的营销内容，橱窗化的商品卡帮助品牌促成最后一公里转化。V-life超级品牌馆为品牌打通双重强势流量入口，帮助品牌在图文内容与短视频内容之间实现跨平台的打通，为品牌沉淀更大的用户资产，释放更多的内容价值，并实现交易直连。

在IP塑造方面，也将推出更多创新营销IP，激活家居品牌年轻力，提升品牌声量。同时，涂晴还发布了家居行业数字营销趋势报告《链接新增长，营销新路径》，审视家居行业的现状与趋势，洞察家居行业消费新诉求，为家居行业提供全面的数字营销解决方案。

随着中产阶级的升级消费，产品和服务要更加深入洞察新消费群体的诉求，特别是85后90后的个性化、定制化诉求。未来，巨量引擎将持续整合营销资源，在平台的技术优势、流量优势、营销内容优势等的驱动下，最大限度地满足家居品牌更加个性化与深度的营销需求。