苏宁张奎谈C2M招标：高举高打，为下沉市场提供源头好货

上周，苏宁拼购发布了2020年C2M招标公告，透露将在12月月底前，面向全国优质制造商招标一批C2M反向定制的包销商品，以满足用户个性化、多样化的需求；同时，苏宁集团也将扶持中小型制造企业转型，提升其品牌价值。

消息公布后，苏宁拼购短时间内收到了大量标书，制造企业在投标书时，被问最多的一个问题是“苏宁说要扶持我们中小企业，具体怎么扶持呢？是不是和其他电商平台一样，只听楼梯响不见人下来？”

对此，苏宁拼购总经理张奎表示：“这次C2M的中标企业，将享受苏宁集团的三大扶持政策。第一，金融扶持，对于部分创新能力强、商品品质高、服务意识浓的中小企业，苏宁将给予资金上的支持，投资他们，解决中小企业资金难问题；第二，物流扶持，帮助中小企业控制成本，苏宁物流将积极介入，帮助他们降低物流费用；第三，产业集群扶持，对于一些产业相对集中的工业园区，苏宁欢迎他们集体入驻，通过集群效应，带动园区整体发展，达到一定规模后，苏宁将在当地建设物流仓、提供金融服务等。”

此外，张奎补充说：“本次招标，对企业要求很严格，每一家中标企业，苏宁拼购将派专家团队前去考察，合格后，现场签约。高举高打，为下沉市场提供源头好货。”

2019年，苏宁拼购频频于供应链端发力，整合了一批以拼购村、拼拼工厂、拼拼农庄为代表的供应链体系，其中不乏一些优秀C2M的定制案例。来自浙江慈溪的筋竹村为苏宁拼购量身定制的一款灭蚊灯，单日突破万笔订单，成为夏日避暑爆款；来自河北保定的“沐沐熊”造纸厂，在苏宁拼购扶持下创立了自己的品牌。

本次C2M招标企业的单品销售规模需大于1000万/年或订单量大于100万/年，覆盖家居、百货、美妆、粮油、母婴五大品类。第一批招标期从即日起至12月20日，后将由苏宁招标商品评选委员会，业务、财务、法务共同经过三轮评选于12月30日公布招标结果。