618苏宁“套路”深 “万幸写字楼”玩出营销新高度

6月6日，苏宁618倾情打造的“万幸写字楼“被刷了屏。网红潘石屹的望京SOHO喜提北京“万幸写字楼”，对，就是从首都机场往市区那个最显眼的建筑，更因为它是传奇女建筑师哈迪德打造而更加吸睛。但望京SOHO最近一次被热议，却是因为“万幸写字楼”。苏宁618期间的这一玩法也被认为是一次成功的营销案例,不仅如此，目前，苏宁各大区都已掀起“万幸写字楼”热潮，苏宁智慧零售的优势正在进一步凸显。

精准定位聚焦职场年轻人群

“万幸写字楼”是个什么东东？简单概括——规定时间内，下单量最高的写字楼，苏宁会给整栋楼的人派发福利，这栋楼里下单量最高的用户，还有单独的锦鲤大奖。

于是，从5月31日开始，北京地区各大写字楼瞬间被“万幸写字楼”攻陷，一人下单，全楼中奖的玩法也引起了职场白领的高度关注和参与。数据统计显示，5月31日-6月5日，苏宁易购北京地区写字楼订单量暴涨500%，#万幸写字楼#微博话题过千万……

说起职场，相信没有人不知道996，不久前#996工作制#这个话题还引起了广大网友的热议，马云的一句“能做996是一种巨大的福气”更是给这个话题的讨论添了一把火。针对这样的细分人群和消费潜力，苏宁易购在618大战伊始，打造出了一次值得沉淀和借鉴的营销案例，而且是在竞对的家门口。

之所以选择“万幸写字楼”这种形式，很大程度上是看中了职场中这部分年轻人群的消费潜力。他们共同的特点是，有消费能力，但购物时间比较缺乏，所以在消费行为上更加依赖网络消费，APP、小程序、社群、公众号等互联网购物方式。这次聚焦职场人群的精准营销，苏宁易购简化了方式、提高了趣味性、降低了门槛，让大家都有主动参与的意愿和冲动。

从消费者的参与难易度来讲，可以说是毫无“压力”，在大促中找实惠捡便宜本身就是消费者的日常；

从奖品的丰富度和种类来看，吃的、喝的、用的、玩的一应俱全。全楼奖品总价值达61.8万，包含苏宁广场免费停车年卡、国际米兰vs尤文图斯门票、南京双人双日免费畅游、国际奢华酒店、小Biu智能家电套餐、家电清洗保养券、金融免息券、PP视频会员卡等，这些奖品，也充分展示了苏宁各子业态的实力。

更重要的一点是，比起2018年“中国锦鲤”300万分之一的中奖率，“万幸写字楼”超级锦鲤的中奖率要高太多，毕竟从一栋写字楼楼里找出一个锦鲤，这个概率应该比北京机动车摇号中的机率都要大。

一年一度的618电商大战逐步白热化，除了价格、服务的比拼，营销玩法的创新正在成为各大平台“突围”的不二法宝。炎炎夏日，不少消费者在“剁手”的过程中斩获颇丰，不过最幸运的莫过于望京SOHO的白领们了。

6月6日，端午小长假前一天，成功突围获得万幸写字楼的望京SOHO广场迎来狂欢，现场苏宁易购派发大兴庞各庄西瓜、德国奥丁格小麦啤酒，通化葡萄酒还带来了数千瓶美酒，创新葡萄酒配麻辣小龙虾新鲜体验。望京SOHO工作人员表示，这次活动现场气氛火爆，仅次于当年潘石屹亲临送礼。活动开始不到十分钟，现场就排起了几百米的长队。

工作有实力，下单有运气！下午18:00，苏宁易购618万幸大锦鲤出境！果然是有颜值有实力有运气！国际奢华酒店、国际米兰vs尤文图斯球票、苏宁小biu全套智能家电以及苏宁全产业送上的吃喝玩乐福利……

全国大区联动苏宁全场景零售优势凸显

营销之所以能够得到长久的扩散以及自发性的传播，它的内在价值、创造性、指导性等元素起着至关重要的作用，到底怎么用内容带动消费者的情感走向，苏宁易购再次用实战KO对手。

第一步：写字楼电梯霸屏

第二步：广撒“英雄帖”，可以免费啤酒西瓜小龙虾

第三步：占领微博微信朋友圈

奖品丰厚，参与门槛低，中奖率高，此活动一经公布就成为办公室日常的热门话题，北京地区的写字楼白领们使出了浑身解数，甚至有人在网上分享了如何成为“万幸写字楼”和“万幸锦鲤”的小窍门，就连上海、南京、无锡等城市的白领也发出了“怎么没在我们城市做？”的感慨。

连苏宁快递小哥都忍不住爆出了“内幕”：

第四步：天时地利人和，不止望京SOHO，连志玲姐姐都感受到了苏宁易购带来的万幸祝福。

事实上，万幸写字楼不止于北京，广州苏宁在6月10日也启动了万幸写字楼项目，还有苏宁全国四十多个大区也陆续启动万幸写字楼项目，借助“线上消费造势+线下场景联动”的双重效应，联合各大优质品牌，联动全国各大区，通过联动造势的营销赋能，为此来提升平台与品牌之间的认知度，完美诠释了“零售新时代”的玩法，实现了品效合一的目的，最终达到双方共赢的局面。

万幸写字楼也是社交与社群共同发力的结果，是苏宁易购积累的经验优势所在。苏宁易购在“两大两小多专”的渠道场景部署上，已经占据了主导优势，目前拥有苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云，以及苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育等各种垂直领域的零售业态，形成了线上多平台、线下场景多业态互联网化、会员全面贯通的完整生态圈。而大区联动，也让苏宁打出去的拳能更有“爆发力”。

与此同时，苏宁易购还在全国很多地区落地了苏宁易购5V5狮斗足球赛、红孩子&新丝路型秀盛典等等，吸引了大量年轻消费者的参与。

“万幸写字楼”并不是一次简单的营销活动，背后是苏宁易购智慧零售经验、实力和成果的巧妙展示，以线上线下的联动与激活，联动全国各地，为用户提供全方位的购物狂欢新体验，玩出了品牌营销打法的新高度，也让苏宁品牌更加深入人心。