启动双十一备战 苏宁重磅推广砍价团

虽然距离11月还有一个多月时间，但各大电商平台早已秣马厉兵，备战今年的双十一。

9月17日，苏宁启动合作伙伴大会，算是正式拉开筹备双十一的序幕。此次大会主题为“全场景、共进极”，从中不难看出苏宁的“野心”：借助线下丰富的业态体系，联动线上，与合作伙伴一起，为消费者献上独具特色的全场景购物盛宴。

从大会现场获悉，今年双十一，苏宁将重点发力S+级爆款、内容电商、大聚惠、限时抢和下沉市场。

从818发烧购物节成功的经验来看，零售市场正在发生一些积极的变化，这也促使苏宁在双11为合作伙伴提供更多的营销手段选择。

S+品牌，或遭商家疯抢

随着内容电商的活跃，爆款出现的频率越来越高，专心打磨一款好的产品，可能将产生数百亿销售额。苏宁双11的S+品牌计划，因此而生。

据苏宁易购相关负责人介绍，本次双十一，在品类维度上，各细分类目集中双方所有资源投入1-2款商品，进行战略合作。制定GMV承诺目标，苏宁与合作伙伴共同运营推荐。同时，苏宁也将S+货品分为三块：万台起步、确保GMV的爆款；拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品；高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品，苏宁将给予资金和物流上的配套支持。

据悉，所有S+级商品将在10月31日前完成入库、锁库流程，确保双十一大卖。诱惑力十足，无疑让“S+品牌”成为全场商家最关注的内容。

营销玩法升级，双十一将有苏宁晚会？

818期间，小游戏“小苏农庄”日均新增玩家8.3万，日均UV27万，深度植入的商品信息，让用户在互动中赢得了优惠特权，也转变成了实际订单。强关联、强互动的营销玩法，自然也成为双十一期间，合作伙伴不容错过的流量“收割机”。

除了小苏农庄外，还有超级鲸喜，双十一即将上线的养成类游戏，喂小鱼，养鲸鱼，升级自动赢取宝箱，可参与最终的鲸喜大奖抽奖；狮狮连萌，电商版连连看，零门槛参与，双重现金奖励刺激，日活拉新功能齐全。

11月10日，苏宁直播晚会和全网消费者一起，缔造一场剁手和赚钱的狂欢，一线编导团队、顶尖主持阵容、全媒体矩阵传播、全民瓜分现金、百万红包雨、砍价团高阶玩法，汇集一堂，让娱乐与购物融为一体。

内容场景升级，抖音、快手参战

从去年818的头号买家、榴莲视频，到今年818的快手小店，苏宁内容场景日益丰富。苏宁通过与快手网红的合作，在10分钟内销出了10万片面膜、30分钟内卖出了10万桶酸辣粉，让商户窥见了内容电商的带货能力。而苏宁自有的榴莲短视频和直播平台，依靠有趣、好玩、有感知的内容，成为消费者的新欢：创维单条视频卖出768台电视，美的单场直播成交1171单。

苏宁内容营销能力，实力凸显。

双十一，苏宁将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景。

据悉，苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间，合作伙伴无论有人没人，只要有货，都能参与“直播排位赛”，降低商户营销成本，提升品牌曝光度和销售额。站外流量方面，苏宁打通抖音、快手两大短视频平台，流量直达站内商品详情页。

大聚惠、限时抢购受追捧，关键在“下沉”

在下沉市场中，低价高频的商品颇受欢迎，它们是开拓下沉市场的“急先锋”。大聚惠和限时抢购的高流量、高转化、高留存的“三高”特征，为合作伙伴提供了一把打开下沉市场的钥匙。

双十一期间，苏宁将为大聚惠和限时抢购提供专属流量扶持，专业的运营团队、独立的营销产品频道，会带来千万级流量导入和百亿级销售规模。在优化方面，双十一的大聚惠支持跨店铺、跨平台组团报名，批量导入，强化预热阶段；限时抢购设立“超级单品”全天展示。

拼购提速，背后是何神秘力量

公开数据显示，我国3-6线城市拥有6亿以上消费人群，他们的年均购买力在3000元左右。在一二线市场流量红利枯竭的今天，3-6线城市潜藏着一个万亿级规模的蓝海。

苏宁拼购数据显示，下沉市场人群消费力主要集中于家居日用、百货、服饰和小家电。双十一，苏宁拼购将通过新颖的社交玩法和丰富的社群工具，加速对下沉市场的渗透。

玩法方面，818深受用户欢迎的砍价团，在双十一将在社交端掀起新的砍价热潮，提高用户参与度，挖掘私域流量。

除此之外，苏宁拼购在社交电商端的矩阵能力也值得重视，苏宁推客、苏小团、零售云社群构成的立体矩阵，实现了从线上到线下，从高线到低线市场的全覆盖。

截至目前，苏宁推客拥有500万个人推客、800+企业推客，苏小团团长突破6万名，零售云社群超过100+，其中一名推客能撬动14个订单，共计可触达的用户约为千万级。

据悉，苏宁今年的双十一合作伙伴大会将持续到9月23日，设有家电、消费电子、快消、时尚百货、拼购五大专场。