头部企业发力 户用光伏南方市场成为开发热土

碳中和愿景下，人们被赋予能源供求新角色，每个人都是清洁电力的“产消者”。 社会用能转型、居民用电需求增长，分布式户用光伏在长江以南地区焕发市场新活力。

巨大增量市场，户用重心南迁

去年四季度，山东户用光伏新增第一的地位失守，新的容量电价谷峰时段开始实施。春节期间，省内户用光伏再次参与调峰，期间停发9天，发电量与用户收益“双降”。

山东、河北等省份屋顶电站收益不及预期，各企业将南方市场纳入2023年开发的重要一环。与此同时，南方各省份积极构建以新能源为主体的新型电力系统，非化石能源装机和发电量连年走高，为“双碳”目标奠定坚实基础。

以华南地区的广东省为例，位处大湾区经济发达地，传统煤矿资源相对匮乏，却具备光照充足的优势，光伏电站建设长存想象空间。去年，广东分布式光伏新增装机338万千瓦，居全国前十队列，现有屋顶安装光伏潜力超千万瓦，未来约可支撑全省10%的用电需求。

相较集中式光伏，分布式户用光伏规模小、选地灵活、建设快捷，正成为乡村振兴的有力抓手。近两年，南方地区出台灵活的政策支持光伏发展，放宽建筑屋顶露台、院落安装光伏的限高政策。

阳光房成标配，渠道持续优化

在南方，独栋自建房、屋顶面积大的用户，对建筑节能、居住舒适提出更高的要求，光伏阳光房场景应运而生。建设光伏电站无需支付任何费用，是一门低风险的投资，合作开发模式享有稳定收益，比自费安装的彩钢瓦更具经济性。

河源龙川县，潭大哥一家在去年秋天安装了正泰安能大阳房，“没花钱不贷款，根据房顶和阳台面积定制的光伏棚，为社会节能减排也做了贡献”他说道，大阳房不仅能发电、隔热防漏水，还能板下乘凉收纳。

一季度起，南方地区户用光伏招商会相继开展，头部企业正泰安能围绕“绿电家”、“金租宝”产品线，率先在江西、广东、福建等地广纳新商，为代理商灵活调整授信额度、专业扶商培训，切实建立长期共赢关系。

自去年进入南方市场以来，正泰安能打磨产品，成立专班“铁三角”， 督促工作稳步推进，优先保障费用结算和发货速度，品牌市占率持续攀升。“广东省是南方重点市场，高耗能的地区要实现碳中和，大力推进屋顶光伏电站建设是必然选择。”正泰安能南方公司负责人陈圣金说道。

“十四五”规划关键期，户用光伏市场延伸和产品创新，突破单一的投资属性，用户收益持续提高。未来，在屋顶光伏电站搭配储能、充电设施后，电网空间释放，从而实现全国各地从化石燃料到绿色能源的过渡。