买烟机送高端灶，好太太厨电这次玩疯了

正值家装旺季，“五一”购物狂欢节即将震撼来袭，厨电作为“五一”期间最受关注的家电品类之一，正待各大品牌摩拳擦掌，营销大战一触即发。作为行业知名的厨电品牌，Haotaitai好太太率先吹响了集结号，4月20日-5月20日重磅推出“巅峰5.1超级购”的大型促销活动，并祭出王牌：买烟机送高端灶具，让利力度空前，旨在让消费者以最实惠的价格买到高性价比的厨电产品。

“五一”大促提前备战，Haotaitai好太太出手够狠

为抢占上半年的厨电市场，各大厨电品牌紧抓“五一”大促的好时机，纷纷提前进行营销布局，绞尽脑汁“搞”出各类噱头。新奇的「她他分担」家务劳动合同，传统的以旧换新、套餐促销……花样百出，应接不暇。

而Haotaitai好太太则用最直接、最接地气的促销手段，让消费者强烈感受到活动的空前力度，五一未到，硝烟已至。“巅峰5.1超级购——买烟机送高端灶”，只需花一台购买油烟机的钱，就可得到两件厨电产品，绝对不玩虚的，相比其他厨电的品牌促销花样，Haotaitai好太太显然诚意十足。

据Haotaitai好太太促销方案显示：从4月20日至5月20日期间，购买四款指定高端烟机，价格最高5998元，最低仅2980元，直送价格2080元高端一级能效燃气灶，活动还推出了其他促销套餐，总之就是送送送，促销不忽悠，优惠看得见。

据了解，和其他家电产品不一样的是，厨电行业多年来似乎形成一种默契：不打价格战，保持高毛利，上万一台的油烟机，5000元左右的灶具、烤箱一直价格坚挺，让人望而却步，必然遏制了部分刚性需求。但Haotaitai好太太就是要做第一个吃螃蟹的人，此举打破行业常规，掀起整个行业让利的暴风骤雨。

好太太电器（中国）有限公司董事长 老健明

针对Haotaitai好太太这种罕见的促销力度，好太太电器（中国）有限公司董事长老健明接受采访时表示：“我们坚持以消费者为中心，用高质量、高颜值、优质服务以及最具有竞争力的零售价格，带给消费者优品优价的产品，竭力打造全网‘最具性价比的高端品牌’。”

用户思维就是要让用户买得起，Haotaitai好太太干得漂亮

2019年开年至今，厨电市场没有明显的回暖现象。据奥维云网（AVC）2019年2月推总数据显示，线下油烟机总零售额6.6亿，同比下跌17.4%；总零售量50万台，同比下跌20%。

经济放缓、房地产调控、消费需求变化等始终是影响市场的主要因素。行业人士表示，经济持续放缓，人们的消费行为也逐渐趋于理性，开始将视线从高端精致的产品转移到重视使用价值的产品上来。

对于Haotaitai好太太这种传统厨电企业来说，其原有的模式亟需注入新的思路，用户回归理性消费，将是Haotaitai好太太新的突破契机。而新团队的进驻更是带来新的用户思维，给企业注入活力。

好太太电器（中国）有限公司总裁 宫培谦

“用户思维”是好太太电器（中国）有限公司总裁宫培谦始终强调的模式，他表示：Haotaitai好太太在做的是还原产品最真实的价格，这次活动看起来让利很大，其实不然，产品的本身就应该是这个价格，不应该虚高，坚持实事求是，我们的活动旨在让消费者以合适的价格买到好的产品。

“巅峰5.1超级购——买烟机送高端灶具”，Haotaitai好太太这一活动，表面看似乎玩得很疯，其实要具备足够的实力。没有金刚钻，不揽瓷器活，Haotaitai好太太深耕厨电行业二十多年，有着雄厚的产品研发实力以及洞察入微的行业观察能力，此活动是最具实力的让利。

宫培谦深知：“用户思维”的践行，必须从消费者的刚性需求出发。比如油烟机，在厨电市场上并不是某一家独有的专利产品，其制造工艺、产品使用体验等基本是大同小异，就其功能来说，无论产品如何高端化、智能化，油烟机最离不开的本质诉求依然是油烟的净化，这也是Haotaitai好太太一直追求的“全程无烟科技”。

很多用户愿意花大价钱去买高端的产品，更多的时候是基于品牌和广告，一台高价产品三分之一甚至一半为企业付了广告费，而Haotaitai好太太的产品更多的是保留其最本真的功能，去掉“皇帝的新衣”，让消费者用更低的价格买到高质量、高工艺、高颜值的厨电产品。

有思路无套路，消费者主动被圈粉

营销的背后，更多的是套路，在供小于求的市场环境中屡试不爽；但当一个行业面临供大于求、消费低迷的时候，更多的是需要一份真诚的态度。

这次“巅峰5.1超级购”的活动在Haotaitai好太太全国终端门店统一开展。通过活动，广大消费者可以用最让利的价格买到Haotaitai好太太优质匠心产品，同时更体验到Haotaitai好太太品牌专业、用心的高品质服务。

“只花了一台烟机的钱，还白得了灶具，一次配齐厨房必备品，这价格非常实惠……现在产品的促销噱头很多，有些品牌促销表面看很有吸引力，认真一琢磨，都是套路，Haotaitai好太太这次活动，确实很实在。”北京某街道的王大妈刚刚出手买了Haotaitai好太太让利套餐，对于这种看得明白、算得清楚、体验真实的促销，消费者选择用人民币投票。

对于Haotaitai好太太这大胆的促销策略，行业人士表示，这真正做到了回归用户，回归产品的本质，高度契合用户的消费需求，特别是在这种紧缩的消费背景下，企业要用真心换真爱。

无论是市场反应还是业内人士，都对Haotaitai好太太此次的促销活动有着高度的认可，肯定了其用户至上的思维模式。宫培谦说：“要想实现企业的商业价值，首先要为顾客创造价值，真正从用户角度出发的营销活动，效果绝对不会差。”

看来，似乎玩疯了的Haotaitai好太太，其实最为清醒，明白消费者“只买对的，不买贵的”才是产品营销的王道。