打通C2M模式 量品定制营收平均每年增速200%

“创立五年来，实现了平均每年200%的增速，2019年实现了1.2亿的营收。”近日，量品创始人虞黎达在广州番禺总部表示，量品已经成为全球衬衫定制出货量最大的品牌。

此前，广州宣布全球定制之都示范企业榜单，据悉，入选定制之都示范企业的其他几家公司是欧派、索菲亚、尚品宅配、小鹏汽车等上市公司，而量品作为定制服装企业也成功入选。

量品公司董事长朱家勇表示，从服装定制这个行业来看，量品应该是国内在大规模个性化定制方面实践最为深入的企业之一。

量品创始人虞黎达曾经是凡客“一件衬衫”的供应商，在服装纺织行业深耕了20多年。2015年与朱家勇一起创业，决定从制造业转型做品牌。两位创始人都是服装行业资深从业者，深知传统服装行业面临的最大问题就是需求与制造不协同、不匹配而造成的高库存。

量品创立之初，便希望依托互联网、移动支付、大数据等现代基础设施，迎合中国消费升级的大趋势的大趋势，将用户与工厂打通，按需生产。最终实现用规模化制造满足消费者的个性化需求，打通C2M模式。

朱家勇称，5年前量品就开始结合用户个性化的订单进行系统开发。根据服装定制的特点，先后开发了衬衫个性定制纸样自动生成系统、工厂管理平台系统等五大系统，并从国外引进先进的自动裁床等硬件设备，将硬件设备与公司IT系统高度融合，并在业务实践中不断迭代。完成了后端工厂供应链改造改造和技术升级，形成了针对个人用户的单件流生产模式。

所谓单件流生产模式，即流水线上产品都是单件单裁、单件制造，以单个订单为单元进行流转。从用户端来看，一个订单也可以下单。

相交于其他品牌，量品鲜有广告出现在公众视野中，但量品用户粘性却非常高。“量品复购率达到50%，在新用户的增长中，有82%的用户是通过老用户转介绍来的。”虞黎达介绍，这得益于量品量体师的深度服务以及私域流量的运营。

在C2M模式下，C端用户需要连接工厂，量品从一开始就采取招募量体师的模式去连接和服务用户。对量体师来讲，这是一种轻创业模式，他们无需投资、无需开店，经过公司培训就可以在当地开展上门量体定制的服务。

由于效率的提升，库存的消灭，使得量品可以专注于产品品质，让利用户、让利一线销售、反哺工厂。因此，量品凭借可媲美一线大牌品质的399元、499元衬衫，成功打开了定制服装的海量市场大门。

2019年，量品从衬衫、裤子扩展到男装全品类，上线杰尼亚面料的西装定价8980，上线后便屡屡断货，原因是市面上同等面料非定制品牌价格都在2、3万元以上。近日，量品又上线了奢侈品面料LOROPIANA西装，也是迅速卖断货了。

虞黎达表示，量品将加速扩张目标，要在3年内培养100位年入过百万的城市合伙人，5年内发展10000名量体师，为500万商务精英男士提供个性化定制的服务。